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金志国在国际啤酒企业CEO高层论坛的主题演讲
2008.SOHU.COM    2006年09月12日10:36    来源: 搜狐体育  

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  金志国在国际啤酒企业CEO高层论坛的主题演讲

  感动力创造购买力

  《市场报》 ( 2006-08-18 第07版 )

  百年奥运、百年青岛、百年青啤。100年前奥运会与青岛啤酒、青岛这座城市不约而同的涌现在历史的长河中。100年后,青岛啤酒与青岛这座城市实现梦想,携手奥运,一个国际化品牌与一座国际化城市屹立于世界东方。美丽的青岛孕育了青岛啤酒,青岛啤酒用她的国际品牌影响力,培育了一个“中国十大节庆”榜首的青岛国际啤酒节,带动了这座城市的国际化步伐。

  中国啤酒行业的风向标

  中国啤酒行业在中国经济稳步增长的推动下快速发展,2005年,中国啤酒行业生产啤酒3061万吨,连续3年保持世界产量第一,世界啤酒总产量达到了15981万吨,与2004年相比增长了459万吨,增长速度为2.96%。中国啤酒行业产量增长了151万吨,增长量占世界总增长量的33%,可以说中国啤酒行业是世界啤酒行业增长的发动机。值得一提的是,2003年青岛啤酒代表中国啤酒首次跻身世界啤酒前“十大”行列,这也充分说明中国啤酒企业在世界啤酒队列中的位置将越来越重要。

  未来中国经济的持续稳定增长,为啤酒行业的快速增长创造了很大的空间,尤其是随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村啤酒市场将会迅速扩容,为中国啤酒行业的发展带来新机遇。

  正是由于中国巨大的啤酒市场和赢利空间,吸引国际啤酒巨头的纷纷进入,使中国的啤酒行业竞争呈以下趋势:跨国竞争已是大势所趋且愈演愈烈,行业内竞争逐步走向规范化,营销模式的创新将成为竞争的关键。中国啤酒产能严重过剩,啤酒生产设备处于更新换代时期。中国啤酒企业并购大势已去,新建工厂成为扩张新趋势。机遇与挑战并存,在中国经济稳步增长的推动下,未来3年,预计中国啤酒行业将实现10%的年度增长速度,在世界啤酒行业中的位置将越来越重要。

  感动力创造购买力

  100多年前,啤酒作为一种舶来品,被飘洋过海者带到中国,供当时在中国的德国人饮用。这其实就是啤酒被赋予了情感的诉求,喝啤酒不仅仅是他们的一种生活习惯,更重要的是饮用过程中能满足他们的情感需求:大家聚在一起喝喝啤酒,就觉得离家不远,就觉得情感相融。

  时至今日,啤酒已经得到了中国人广泛的认同和喜爱,大家不仅仅是喜爱啤酒的口味和口感,更重要的是喜欢啤酒带给我们的感觉。使人通过啤酒表达了感情,在这个情感释放器中得到了满足。既然啤酒是情感的载体,那么我们作为啤酒从业人士,我们要为消费者做些什么?我们如何来满足大家的情感诉求?

  我们正在步入一个情感经济时代。情感营销就是通过产品认知、品牌感受和体验,以温和的方式将正面情绪与一个品牌连接,使之深入到消费者的内心。青岛啤酒创造了不同的体验平台让消费者去体验。青岛国际啤酒节是激情体验中心,随着这种激情体验的不断深入,青岛国际啤酒节发展成拥有一个主会场、两个分会场,参节人数和影响力不断飙升的中国啤酒狂欢节。青岛啤酒博物馆是啤酒文化的体验中心,体验啤酒酿造史。青岛啤酒大篷车是奥运精神体验中心,在品尝口味纯正的青岛啤酒时,更进一步了解奥运历史、体验奥运精神。2005年建成的青岛啤酒街夜夜流光溢彩,醇酒飘香,人们体验的是激情释放的畅快。正是这些情感体验中心的建立,促成一种感动的力量在形成,人们被青岛啤酒节的狂欢情绪所感动;被奥运公民的责任与使命所感动;被啤酒历史的厚重所感动,这种感动的力量会渗透到消费者的心里,它一旦形成,会使消费者和品牌的关系变得更加融洽,甚至无可替代。体验前对产品的认知,体验中的感受,体验后产生的愉悦,将持续影响消费者的购买心理和行为。经过体验所形成的感动力,会创造更具生命力的消费力。

  青岛啤酒就是要通过带动消费者去体验,用情感去激发消费者对品牌的感动力,从而创造更大的购买力,为中国啤酒第一品牌的发展,开启情感营销新思维!

  《市场报》 ( 2006-08-18 第07版 )

(责任编辑:小柯)




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