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　　主持人：奥运会给赞助商提供了大的平台，我们都是并肩作战的战士，所以我们可以一同进步。我记得我看过一位记者采访您的时候，您说过一句话，说大众汽车不会花大量的钱做一些表面的市场活动，但是会针对目标群体做相应的地表促销活动，当时看到这句话，肯定感觉这句话暗藏玄机，我想了很久，未果，能解释一下这个话是什么含义呢？

　　雷文安：好的，我们的产品类别（汽车）对于消费者来说是大笔开支，在中国，买车要花很多的钱，而且也是一个很大的购买决定。

对其他赞助商来讲，如可口可乐，他们的产品是很容易买到，还有柯达也很便宜。它们面对的是一个大众的市场。但当产品越来越贵，就不适合大众市场。因为中国还只有少数人可以买得起汽车，因而，我们不能在每条路上打广告牌，在每个电视节目中作我们的广告。我们必须问我们的顾客是谁，他们在哪里买我们的产品，我们怎么样提供最好的服务。我们的战略同可口可乐、阿迪达斯还有联想不一样，我们不会到处做广告，但可以在经销商层面打广告、要专注于经销商服务、车展、我们在东方广场有大众汽车奥林匹克车苑展示我们的产品。在金港汽车公园还可以试驾我们的产品。对于我们的顾客来讲，我们做得非常具体并有针对性，我们要专注于我们的经销商，专注于我们的客户，这就是我们的战略。

　　主持人：有没有听过中国的一句古话，姜还是老的辣，听你讲就有这样的感觉。能不能趁这个机会给我们透露一下大众奥运营销大致的预算计划呢，比如说地面的活动以及媒体宣传还有新产品开发都占多大的百分比呢？

　　雷文安：我们公司总体有一个预算，但是对每个品牌都有具体的预算，我们把这两方面进行整合，这是很好的投资，来支持2008年奥运会。上海大众、一汽-大众有不同的预算，奥迪相对于大众汽车来说，有不同的预算，也无法跟你具体说每个预算是多少。但是我想整体的投资，对于2008年奥运会，对于北京奥组委来说，都是非常巨大的，我们会站在各利益相关方、合作伙伴、及客户的角度来更好的使用这笔预算。

　　主持人：我们想一个企业成为赞助商以后，它的竞争对手采用隐性市场营销，也就是经常说的Ambush marketing，这是一个令每个赞助商非常头疼的问题，大众在这方面有没有比较强有力的规避措施呢？

　　雷文安：在这个问题上有两个措施，一个就是北京市乃至中国政府非常明确地支持这些赞助商，以保证他们不会遭到隐性市场营销的损害。但是我们也有责任确保我们的竞争对手不能使用奥林匹克标识，所以每天我们都要监测广告，进行研究，我们做很多的准备，以应对某些企业可能会盗用奥林匹克标识。中国的老百姓对于那些不是奥运赞助商却要使用奥林匹克标识的企业并不支持，因为中国人民对于奥运会是非常支持的。

　　主持人：很多厂商成了赞助商之后，竞相邀请国内或者国际很著名的运动员代言产品，你们有没有想邀请某位体育明星来代言咱们大众的汽车？

　　雷文安：对大众品牌来说，我们赞助中国乒乓球队，包括了与乒乓球金牌运动员合作的机会。对奥迪品牌来说，他们赞助了一些足球队，比如曼联队。但是我们最大的挑战是，我们有15个不同的产品品牌包括宝来、捷达、桑塔那、速腾、奥迪等等，不可能说有一个运动员能够代表所有的品牌。所以，我们会在品牌投放活动中，在特殊的仪式上请一些著名运动员来参加，但是不会用某个著名运动员来代言整个产品或者品牌，因为我们的产品有不同的特性。

　　主持人：问一个比较私人问题，您有没有偏爱的运动员，能透露一下他们的名字吗？

　　雷文安：对中国运动员姚明，我非常喜欢，他是篮球运动员，还有刘翔，这些中国运动员我非常喜欢。我本人打网球，最喜欢的网球运动员是阿加西，赛车是舒马赫。对中国奥运会来讲，我非常喜欢中国的乒乓球运动员。

　　主持人：大众在进行营销宣传的时候，总是走在前面的感觉，从今天三月份的时候，大众在北京6频道开设了一档叫“通向2008—大众谈奥运”的节目，能谈一下大众开设这个节目的初衷是什么？

　　雷文安：我们非常激动地看到我们的节目能够以 “大众谈奥运”为主题，这是我们大众汽车品牌通过这个节目同奥运会结合在一起，我们支持国际奥委会，支持北京市政府，还有北京电视台，支持北京的奥组委，这是历史上第一次在电视上有此类的节目。中国是一个发展迅速的国家，在电视行业有很强的实力，非常有创新性。通过电视的力量使全社会都来谈奥运，在2008年以前，每个人都可以在节目中提出一些问题，问奥组委在做什么，我们感到非常骄傲。

　　主持人：这个节目开播好几期了，最喜欢哪期节目？

　　雷文安：这是一个很好的问题。有一期节目是有三代世家，做风筝世家的节目，为奥运会做了很多风筝，这个节目当时给我印象非常深。此外做了一期节目关于北京交通的，这个节目我非常喜欢。我每次说我喜欢这个节目之后，下一周发现另外一个节目也是我很喜欢的。我们在不断尝试新的想法和方法，我想下周是我更喜欢的。

　　主持人：开播到现在三个月了，有没有达到预期的影响力呢？

　　雷文安：我很高兴地向你介绍，事实上我们的预期影响力可以说翻了一倍，而且超越了我们预期的影响力，因为我们通过和北京电视台一起合作，达到了非常好的影响力，而且收视率也非常高。

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(责任编辑：海盗)