主持人： 8月8日是北京2008年奥运会倒计时一周年，随着奥运会的临近，北京奥运会现有的合作伙伴，赞助商、供应商等各层级的赞助企业，累计已经达到62家，其中有不少台湾企业加盟，那么北京2008年奥运会给台湾企业带来哪些市场机会和商机？那么就这个话题今天我们邀请到了北京2008奥运会特许经营商之一的高文茂先生来和我们共同探讨。

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：主持人好，大家好。

　　主持人：有人这么说过，说这个奥运会是一个巨大的“营销跳板”，因为它有可能使举办国的一些本土品牌在瞬间就名扬四海，也有可能让一些国际品牌在很短的时间内就在举办国里面家喻户晓，那么2003年9月1号的时候，这个北京奥运市场计划启动了，您认为这样的一个计划，对于企业来说意味着什么？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：我应该这么说吧，其实要用一个什么样好的方法打进全球很多你不了解，不熟悉的这个市场，我觉得奥运会是一个最接近人民，最接近市场，最亲切的一个办法，让不管是国际型的企业也好，或者是在本地的企业也好，让他们有这个机会能够参与到这样的一个市场营销的平台，就有机会能够推广他们的产品，以及企业的形象跟品牌，所以我是这么看，北京奥组委市场计划的启动，对很多企业来讲，特别是希望进入中国，而还找不到比较好的方法的这种企业，或者是已经在中国具有一定的这个营销的实力，但是希望更进一步，更上层楼的企业，我觉得对这两类型的企业，都有很巨大的商机跟机会。

　　主持人： 2003年北京2008市场计划开发计划启动以来，也有很多的台湾企业希望能够参与到这个奥运会当中来，能够分享这个奥运商机，那么作为一个有经验的经销商，您觉得有什么样的一个经验可以跟大家分享呢，就是通过什么样的途径，什么样的渠道可以参与到奥运会当中来？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：这个问题其实很多朋友都很关心，我们很多企业界的朋友都在问我们，怎么参与到奥运会里面来，基本上参与奥运会应该是两种形式，就市场开发计划角度来看的话，第一种形式是属于这种赞助企业，也就是，在赞助企业里面还有一些级别，包括了最高级别的合作伙伴，独家赞助商，跟非独家赞助商，最后是供应商，供应商也分独家供应商跟非独家供应商，大概是这五种级别参与到赞助的计划里面来。

　　那一般这种参与赞助计划就是我们讲规模比较大的企业，已经具有了一定的品牌，以及比较强大的市场营销能力，来参与到奥运会的赞助计划，我们举例来讲，就台湾企业像我们知名的品牌，统一方便面参与了这个赞助计划，所以这个是一个方面，这个对中小型的企业可能比较没有机会，都是属于国际型的，大型的企业来参与。那就中小型的企业我们有另外的所谓的特许商品计划，我们这一块可以参与，就特许的这个计划可以参与。

　　主持人：这次你们是以特许经营商的身份参加到北京2008年奥运会当中来，你们具体以什么样的方式来参与，你们开发了什么样的产品？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：我们企业做的产品是纪念章，就是非贵金属的纪念章，在历届的奥运会，纪念章都是一个相当大的产品项目，我指的大不是产品本身的这个尺寸的大小，而是它经营市场的一个氛围，以及经营市场的一个量的概念，它是一个很大的一个产品的项目。那么我们企业1976年开始就经营这样的一个产品类别，所以这一次参与北京奥运会也都是以这样的产品为主。非贵金属的这个纪念章，所以现在在世面上大家可以看到，有会徽的纪念章，有福娃的纪念章，我们也出了很多这种限量版的纪念章，在市场上。

　　主持人：我看到您也带来了一些，能不能给我们的观众朋友介绍一下你们的产品？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：好的，好的，因为这个时间接近倒计时一周年，我想就看一下这一套产品，这个是8月8号刚上市的一个纪念章的套装，那么它是三片的形式把它拼装在一起，然后我们用一个相框的形式来把它装起来，像这种包装的形式也都是很比较特殊的，就很少人会想到纪念章它可以用一个这种相框的形式把它裱起来，那么方便成陈列，或者是可以挂在墙上。那这个产品我们总共是限量5000套，就全球我们只有5000套，那么中间包括了三枚，就是365三个数字的纪念章。

　　主持人：就意味着离奥运会还有倒数一年的时间？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：对，365天，然后在这个里面我们有日期，中英文的这个365天倒计时，或者是365，days to go,这样一个字样，再来我们每一片都有北京奥运会的会徽，然后在这里，有北京奥运会中英文的口号，整个串在一起，365它是一个拼图的形式，里面是用中国的长城把这三片串在一块儿，那么这个从8月8号上市到现在，基本上已经接近绝版了，我们已经在大陆800家零售店上市，这个反应都非常非常热烈。

　　主持人：抢购一空啊。

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：对对。

　　主持人：还有什么其他的？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：福娃一直是大家都很热门流行的话题，我们目前销售福娃的纪念章到现在，它还是一个最受欢迎的产品类别，比如说我手上的这一套吧，它是以福娃里面的这个欢欢当做设计的题材，那么北京奥运会在福娃的规范上面有一些很特殊的地方，就是每一个福娃它有它自己负责的运动项目，就在38个大的运动项目里面是分给这5只福娃来做动作的，那么我们这一套就是以欢欢为主要的题材，把它的这个体育项目的这个动作把它做成一套纪念章，包括它的标准的形象，那么在这里有中英文的简介，我们这个是每一款限量两万套，所以每一套也都有这个连续编号，都有它独特的编号，所以像这个我们总共有5款。

　　主持人：目前这些产品上市之后的反响怎么样？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：反应非常热烈，所以我的感觉是即使我们说纪念章的文化还没有在大陆完全推展开来，但是奥运纪念章这样的商品，已经能够证明奥运会，以及奥运商品群众对它是有一定热情的。

　　主持人：既然市场有这么大一个吸纳量，我不知道你们产品主要销售地都是在哪儿？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：北京奥组委他有他的特许的零售商，所以现在北京奥组委特许的零售商店在全国大概有800家左右，那么这个数量还在持续的增加，预计在今年的年底，北京奥组委应该要完成将近1500、1600家这样数量的开拓，到了明年按照北京奥组委的计划，奥运前夕应该可以达到5000、6000零售店的这样一个规模，所以目前我们的商品主要就是必须要供应跟销售到这些特许的零售渠道去，以目前来讲就是这800家的零售商店。

　　主持人：在中国大陆的800家零售商店里？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：对，目前现在北京奥组委也开始了，就从今年的上半年开始，已经启动了这个国际计划，就包括现在在美国，我们也透过了我们的子公司，在经销，在运营北京奥运会的商品项目，在美国市场，在香港北京奥组委也已经指定了一些特许的零售商，进行香港地区，澳门地区产品的销售，所以现在可以说是整个商品计划已经接近非常完善的地步，国际上各个市场，各个地区只要有兴趣，都可以跟北京奥组委，他有一定的制度跟方式的来加入到这个奥运会产品的营销里面来。

　　主持人：那么除了您之外，除了你们的这个企业参与到这个特许经营的活动当中来之外，还有其他什么台湾企业也参与了北京2008年的奥运会当中？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：相当多，其实数量相当多，就我们这个特许经营商的圈子里面以台资企业这样的一个性质参与奥运会的大概有3家，那么分别是做文具的，还有一个做丝巾，领带类似这样的产品，这个是自行参与的，那么另外透过合资的方式，也就是跟本地的企业，本地的一些朋友一起合作的，参与的，就在幕后参与的可能就有大概7、8家，如果以整个这个奥运特许经营商的数量大概30家左右来讲的话，台湾企业不管是直接，或间接参与大概有1/3左右，所以我觉得这个对我们来讲也是一个非常好的机会吧，就是参与中国人第一次举办的这个主办的这个奥运会。

　　主持人：我们记得在2006年12月份的时候，北京市副市长，也是北京奥组委的执行副主席刘敬民先生，曾经在接待两岸青年论坛的代表的时候，谈到过就是台湾企业怎么参与到奥运商机的问题，我们一起来看一看。

　　北京市副市长、北京奥组委执行副主席刘敬民：在整个的筹办过程当中呢，也有不少的台湾企业参与，包括我们的赞助商，供应商也有几个正在跟我们谈，还有呢像特许经营商，特许经营主要是一些制成品，一些纪念品的销售，制作什么的，现在也有很多，因为我们感觉到台湾有一些小的纪念品，特别是金属制品的工艺也好，制作周期也好都是很好的。在国际奥委会那儿也能排上号，到了明年，特别是特许经营这块呢，会有很大的扩大，要有更多的店面来去销售纪念章，纪念品等等，这个我们会和中华台北奥委会来很好地商量这个事情。

　　主持人：刘敬民先生谈话过，说台湾在金属制品方面是有相当好的工艺的，那据您的了解，您认为台湾企业还有什么样的一些特色和优势，可以参与到这个奥运商机来？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：我认为最重要的就是我们在整个企业软件方面的一个优势，怎么说呢，我所谓的软件就是脑筋里面的东西，还有就是呈现在外的一个态度，就这一方面来讲，我认为台湾企业不管就产品开发的层次来讲，也就是从脑筋里面出来的创意，跟体现在外的服务的感觉跟精神，我觉得这一点是我们在这个市场应该比较明显的优势，也就是说当我们提供给我们的客户，提供给我们的消费者，提供给我们的零售商，甚至赞助商这些服务的时候，我们是及时的，我们是有创意的，我们是用一个敬业跟专业的角度来做好我们的工作，那么包括每一个环节，我们都比较谨慎。

　　从产品一开始的沟通，到后续的上市，包括它的定价，它的区隔等等，我觉得这一点应该是台湾企业可以在北京奥运会，或在大陆的市场发挥优势的这个主要的方面。另外可能就像我刚刚有提到，生产的工艺上面来讲，毕竟台湾的制造业发展的时间比较提前，所以不管是技术和工艺上面来说，我觉得还是比较讲究的，所以刚刚提到像非贵金属的制品，我觉得现在在大陆设厂的的主要的几个大厂，都是我们台湾同胞的工厂，所以大概是这几个层面，我觉得我们还可以有一些优势。

　　主持人：可是我们也看到台湾媒体有报道说，对于很多台湾企业来说，奥运商机是看得着，但是摸不着，你对这样的一个评论怎么看？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：我觉得这可能是对整体这个市场营销计划的不够理解吧，就我自己参与过程来讲似乎没有这么困难，审核审批，你企业的资质，提交方案等等，这一套模式都是比较成熟的，我想如果不够成熟，现在也不会有这么多的企业参与到其中来，包括我自己参与的过程，我就觉得没有所谓的不公开，不公平的情况，那么包括到现在也是一样。

　　另外谈到门槛的问题，我觉得我们历届以来都参与了奥运会特许经营，如果就门槛来讲，我认为北京奥运会这一届的门槛应该算是最低的。举例来说吧，过去我们必须要缴交的这个特许营销的费用，过去历届奥运会大概是在25%左右，那么以现在。

　　主持人：这个25%是指什么比例的25%？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：就是我们销售金额的25%，那么就现在北京奥组委他的这个比例来讲，大概是比这个要低了大概有10个百分点，所以如果就负担上面来讲，我认为是不重的，而且就金额的支付上面来讲，一直到现在来讲，我认为都还是蛮合理，蛮人性化的，

　　主持人：那么您认为在未来这一年的时间当中，台湾企业还有哪些空间可以参与到奥运商机当中来呢？

　　北京2008奥运会特许经营商 高文茂：我觉得现在正是参与的时候，而且现在的距离奥运会的时间比较接近，再来北京奥组委的相关的配套的方案，跟法令法规也都处于齐全，所以我觉得现在参与正是对一个企业来讲，比较轻松，比较有利，而且更可以提早有收获的时候。至于怎么参与，我的看法是这样，就是现在北京奥组委也许可，就是如果想要参与到特许经营的企业，可以跟我们目前的这些特许经营商来进行联系，来进行合作，透过很多异业结盟，或者同业结盟的方式，来参与北京奥运特许特许经营的里面来。

　　主持人：好，今天谢谢高先生您光临我们的演播室，也谢谢你们生产出了这么多美丽的纪念章，能够帮助很多民众来留住2008年奥运会这样一个美好的纪念，谢谢。