一个曾经只有30多人的小厂，发展成为员工5000多名、年销售收入超10亿元的中国制笔业老大；然后，它又砸下2亿元人民币的奥运品牌“推广费”，成为集奥运特许经营商、特许零售商以及文具独家供应商于一身的首家民营企业，它的名字叫贝发。

　　战役一：一场官司带来启发

　　虽然在国内名气不大，但贝发在海外市场却地位显赫，销售量位列亚非拉地区第一、欧美地区第三。

　　2004年7月20日，美国最大的制笔企业“世孚”指控宁波贝发集团侵犯“商业外观权”。贝发虽花费150万美元打赢官司,但集团总裁邱智铭意识到：“国际竞争者还将接二连三反倾销,如果单一依赖国际市场则风险巨大。”他重新思考了贝发的发展战略：“一方面，国外品牌纷纷来抢中国市场,本土企业没有理由放弃；另一方面，如果贝发做不好中国品牌，根本不能称为"国际品牌"。”

　　正是这场官司让贝发重新考虑回归本土，从此在奥运商海中展开了博弈。

　　战役二：备货充足净赚百万

　　早在2004年8月北京奥运特许计划试运行开始时，贝发就成为了首批10家北京2008奥运会的特许经营商之一。起初，贝发为北京奥运会生产并提供礼品。当时，其他几家礼品公司都对奥运礼品的市场需求量表示怀疑，不敢过多存货，贝发却相反。“我们比要求的多备了一倍的货，当其他厂商纷纷供货不足时，我们迅速抢占市场，一天净赚了一百万。”如今谈起这场战役，贝发品牌总监李柏颖仍然为之自豪。

　　“胆大果决”的作风让贝发在随后的商战中多次抢得先机。2005年4月，贝发成为2008年奥运会的特许零售商，迈出了更大的步伐。

　　战役三：成为独家没有竞争

　　用一个星期的时间商议，仅花费4300万元人民币，2006年4月，贝发成为了奥运历史上第一家文具独家供应商。“我们没有遇到竞争对手。当大家都在犹豫不决时，贝发"豪赌"了一把。”李柏颖如是说。事实证明，这场战役赢得如此轻松，靠得就是贝发的快速决断。

　　“要知道，只要迟疑半年，即使花费三倍的赞助费用，我们可能都无法创造这段历史。”就在贝发成为北京2008年奥运会的文具独家供应商后的一年，位列世界500强、全球最大的办公用品公司——史泰博，成为了北京2008年奥运会办公家具独家供应商；同年7月，日本最大的办公用品供应商“国誉”成为北京2008奥运会办公室空间设计服务供应商。

　　如今，贝发将借助奥运这一平台，将从单一制造商最终发展为各类强势品牌的整合商、经营商、零售商、供应商。

　　（李 樱）

(责任编辑：discover)