旺季被人为提前 奥运年国产平板营销大变局

　　　奥运之年的彩电旺季被人为提前；国产平板新品锁定“价值”；没有了五一长假的奥运营销如何展开？

　　“金九月银十月”，彩电企业销售旺季按例是每年9、10月份到第二年元旦春节期间。但奥运之年的彩电旺季却被人为提前。

还没有进入4月，国产彩电企业纷纷推出平板新品,个性化新品的推出一改前两年国产品牌忙于应付外资平板降价的被动打法，将营销重点锁定在“价值”上。而奥运年恰逢头一个取消五一长假的年份，在没有大黄金周的上半年，如何进行奥运营销，也在考验国产企业的智慧。

　　新品战主拼“价值”

　　随着北京奥运赛事临近，平板电视成为众多消费者观看奥运直播的有效工具，厂商也在新品上大做文章，“运动高清”的概念应运而生，康佳的名字也与“运动高清”紧紧联系在了一起。3月29日，康佳集团在京召开新品发布会，推出i-sport08珍藏版运动高清系列液晶电视，这是继去年8月康佳提出“运动高清”概念之后第三次发布运动高清技术和相关产品。康佳董事局主席侯松容表示：“在2008奥运年，如果说康佳平板只做一件事情，就是将‘运动、高清’在平板上做出最快最好的呈现，i-sport08系列实现了这一点。”

　　年初国标地面数字电视信号的正式播出，北京等８个城市奥运期间可以播放高清数字电视节目，这一重大利好撬开了数字电视一体机的大商机。3月27日，ＴＣＬ在京召开新闻发布会，正式推出“全模式高清数字电视一体机”，率先点燃了新一轮的市场争夺。“受奥运年的利好刺激，数字电视产业迎来新增长。”这一判断和产业巨头的引领使一体机市场渐热。据悉，创维、康佳、海信、海尔、夏新等企业也完成了产品准备，差异化新品将不断上市。

　　2008年3月28日，海尔携手百度在北京召开宝蓝系列网络流媒体电视新品发布会，并宣布百度海尔流媒体频道开通，海尔与百度刚刚宣布的战略合作，凝聚了海尔彩电新一轮的战略导向。网络视频在电视上的自由播放，使消费者不再被有限的电视节目所束缚，电视就成为真正意义上的个人电视台。作为电视生产厂家，海尔率先对网络内容的融合之举使其走在了产业前列。

　　“我们将不会打低成本的价格战，而是以技术创新和差异化的产品更好地满足消费者需求，获取市场份额。”康佳集团董事局主席兼总裁侯松容的一番话是对国产品牌新一轮以“价值”为核心战术的最好诠释。

　　奥运之年如何营销

　　“本打算把五一黄金周作为奥运前最重要的销售推广期，但现在五一长假取消了，我们必须尽快调整我们的销售战略。”在刚刚得知今年五一黄金周正式取消的消息时，一个国产彩电企业的销售老总曾这样对本报记者表示。

　　对家电行业来说，五一、十一黄金周的销售井喷相当于平时一个月的销售额。不可否认五一长假的取消势必会对家电行业奥运年的销售产生一定的影响。习惯了在黄金周督战促销的国产企业，没有五一长假，奥运营销将如何展开？

　　TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐表示，五一大黄金周虽然取消了，但清明、端午等几个小黄金周会掀起销售的新亮点，而每个节日都会有和五一、十一有所不同的消费特点，企业需要用心观察并随时做出相应调整。李璐介绍说，围绕清明小黄金周，TCL已经制定出了一整套促销方案，主题确定为“新大屏幕时代”，将52英寸液晶作为推广重点。而原来的五一长假改成了休闲意味更浓的小黄金周，以往的消费习惯还会延续下来，因而五一仍然是企业促销和推广奥运新品的重点时段。此外，为了配合奥运，TCL还将在6、7、8三个月不断有活动和产品推出，总的说来，促销力度和投入资源不会少于往年。

　　家电观察家沈闻涧则表示，长假的分解会丰富企业的营销内容和手段。往年为了五一7天大促销，通常要动用大量人力物力，促销也主要是打“价格战”，消费者往往为一款特价商品挤破了头。物流还容易跟不上，很多时候都不能保证给消费者及时送货、及时安装。这种集中式、爆发式的消费，早就显示出严重的弊端，对消费者的理性消费、对厂家合理安排销售节奏都非常不利，长假的分解将会有助于改变这种情况，推动市场的理性化和成熟，而成熟和理性的市场对于倡导价值战的国产平板企业是一种利好。