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奥运前刘翔高挂免签牌 上半年商家谈判纷纷碰壁

  进入奥运时段,飞人刘翔作为最受瞩目的运动员,将带来不可比拟的商业价值,这使得一些商家在奥运开幕前仍在想“打刘翔的主意”。对此,田管中心副主任王大卫近日接受本报专访时表示,对于热情不减的商家们,田协早已高高挂起“免签牌”。

  上半年

  商家谈判纷纷碰壁

  “想赶在奥运会前与刘翔签约的赞助商一直没有间断过。”王大卫说,不过从年初至今,真正谈成功的合约非常少。那些一早就签下刘翔的商家们显然成为了更有远见的“幸运者”。

  据王大卫介绍,赞助商们被拒绝的理由首先是因“总量控制”而使名额有限,其次是田协要在赞助商中进行优选。根据刘翔“总量控制、分级开发”的商业开发原则,赞助商们被划分为一、二、三级,享受回报随着价格减少而递减。目前,需要刘翔履行最高回报,如出席活动、进棚拍摄广告的五个一级代言都已经满额。二级代言允许刘翔在不进棚的前提下拍摄广告,原计划为5至8个,现在大约在6个左右,剩余余地也已很小。事实上,刘翔目前的所有合约期限都覆盖了2008全年,有的是在2009年初到期,有的是2008年底。

  备战期 商业活动一概免谈

  田协为刘翔高挂起“免签牌”的另一个重要原因是为备战奥运。刘翔今年已宣布“闭关”,将全部精力投入到训练中,在拒绝所有商业活动的同时,也自然不能给企业带来更多的商业回报了。

  王大卫提到,“总量控制,分级开发”的原则是仿效奥运会TOP赞助商的方式,其中一级代言最费时间,因此刘翔所有的“商业任务”都已在2007年底全部结束。从今年开始,刘翔不再参加任何商业活动,除了极少参加社会活动以外,连媒体采访都尽量减到最少。王大卫强调说,田协为刘翔进行商业开发的基础是,发掘其作为一名优秀运动员的价值,而刻苦训练创造成绩,始终是刘翔商业价值的核心。  

  后奥运 将尝试国际新品牌

  对于本届奥运会上刘翔的“成败”将给其商业价值造成的影响,王大卫认为,现在谈论还为时过早,他也并未对夺金或者不夺金进行一些假设性的回答。

  王大卫说,奥运会后一些合约陆续到期,刘翔在与新的商家接洽时,“总量控制、分级开发,协会为主、中介辅助”不会变,“因为只有协会最了解如何开发刘翔的核心价值‘成绩’,奥运会后,这种模式将继续坚持。”

  刘翔的运动生涯还很长,田协也期望能更好地为他设计未来,开发他的“黄金时代”。目前刘翔代言的广告中,既有凯迪拉克这样的名车,也有联想、伊利、可口可乐、耐克、VISA、安利这类贴近百姓的品牌。王大卫展望说,在未来,刘翔也会“尝试”一些其他国际品牌的邀请,比如钟表或时尚类,这些商家将更看重刘翔的个人魅力与“潜质”。晨报记者 李莹

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  商标被抢注 飞人要维权

  晨报讯(记者 李莹)除了商业开发,刘翔的无形资产管理也在跟进。王大卫谈到,田协已发现一些与刘翔相关的商标被恶意抢注,“为此我们专门聘请了律师进行维权。”

  据王大卫介绍,田协对刘翔商标的管理分两部分,第一是将为刘翔注册自己的商标,第二是对已被抢注的商标进行反对和维权。目前,有很多打着刘翔“擦边球”的商标被某些人恶意抢注,比如运用刘翔名字的拼音字母、汉字搭配或者“飞人”等,田协将在公示期间对此进行反对,利用知识产权机构来对刘翔的无形资产进行维权。而对于刘翔以后将如何运用自己的商标,王大卫表示目前还没有计划太多,因为田协现在主要任务仍然是开发刘翔的核心价值,即如何提高运动成绩。

(责任编辑:高鸿程)

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