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苏宁电器两大举措冲刺奥运
联手10余家厂商降价冲刺奥运 苏宁彩电平均降幅超20%
北京奥运会尚未正式开始，一场别开生面的企业间的营销运动会已然拉开帷幕，掘金奥运商机，京城彩电市场将营销运动会的目标确立为“更低、更大、更强、”即价格更低、尺寸更大、功能更强。
在众多参与降价的彩电品牌中最引人注目的是夏普，全线普降2000元，夏普65寸液晶再次直降15000元，跌破75000元，比之8月1日国美宣布的79800元还低4800元。而一款夏普46寸全高清液晶首次跌破了10000元，这也是截止目前合资46寸全高清液晶市场最低价，成为苏宁此轮彩电降价的先锋。
全高清彩电进入“奥运行情”
范志军介绍，在奥运因素催生技术升级、高清信号落地保驾护航、上游面板生产线调整、渠道大力普及等一系列因素的推动下，全高清将借奥运的东风在下半年将进一步加快在中国的普及化进程。经过奥运前夕这一拨全高清产品的强势推广和后奥运时代高清电视信号的进一步普及，到2008年底全高清产品的销售额将超过平板电视整体销售的50%，甚至有可能达到60%。
而与此相对的则是普通高清平板势必进入快速降价通道，采取非常规的杀价行动来止住市场的颓势，保住现有的市场份额，毕竟价格因素在消费者心目中还是摆在第一位的。据悉，在此轮彩电全线降价促销中，全高清彩电的平均降价幅度在20-25%左右，而部分普通高清平板降价则达到了40%，甚至逐步向大尺寸的CRT彩电看齐。
奥运前一周将迎来彩电销售井喷
很多专业机构曾经预测，2008年将是彩电井喷的一年，坦率地讲这种趋势在上半年并不明显，由于上半灾害频发、CPI居高不下、股市大幅跳水、房地产市场陷入低迷等一系列因素影响，国内整体经济态势走势并不明朗，内需不畅，奥运经济效应并未得到充分体现，平板电视销售保持自然增长，但并未出现爆发性增量。
但是，彩电在平常年份的销售旺季都是在空调旺季之后的秋冬季节，今年因为有奥运会的缘故，彩电的旺季必然会提前到来。在新闻发布会上，范志军指出，8月才是彩电井喷的真正时机，尤其是奥运会前一周。根据以往的经验，在全球范围内奥运会将掀起彩电消费的高潮已经不是什么新闻。但很多人以为这种高潮是出现在赛会前2个月，但实际上并不是这样，而是奥运前一周。日本在1964年举办了东京奥运会，日本普通百姓的电视机从黑白变成彩电正是从那次赛会开始的，当时的火爆销售场面至今都令日本电器厂商难以忘记。最近的例子是2006年世界杯，北京苏宁在世界杯举办前一周创下了平均几秒钟卖出一台平板电视的惊人“纪录”。在08年苏宁彩电节上新闻发布会上，三星、LG等彩电巨头也对大型体育赛事前一周的彩电销售津津乐道。
根据上述事例可以预见，在奥运会前一周，将是08年彩电市场的真正井喷期，彩电市场有可能会出现类似于空调旺季的火爆销售场面，范志军预计这一周的彩电销量相当于一个月，如此集中的彩电消费热潮实属罕见，这也是苏宁此次彩电全线降价的诱因之一。
北京苏宁的一组数据也佐证了这一点。进入7月份，彩电奥运商机逐步开始凸显，据北京苏宁销售数据显示，今年7月全较07年7月增长300%，较彩电旺季的08年元月增长了200%，固然有门店增长因素，但更多的是由于奥运会的刺激。
更低、更大、更强、“赛事”彩电成市场新宠
据北京苏宁副总经理王军透露，正是对奥运商机的共同预期，使得此次苏宁彩电全线降价得到了夏普、三星、索尼、LG、创维、TCL、海信、海尔、长虹、康佳、松下、飞利浦等市场主流品牌的鼎力支持，10万台市场主流机型投放京城市场，其中特价机占30%，合资彩电占60％，大屏高清彩电占50％。
由于奥运会的因素，彩电市场的主流尺寸也由原来的42寸上升到47寸、52寸。王军介绍，大屏观看赛事有着不可比拟的优势，但还需根据消费者的家庭面积而定，苏宁此次彩电降价涵盖了所有尺寸，从32寸－65寸。范志军表示，经过此轮降价，全高清平板电视的价格已经“触底”，低于消费者的心理价位。
随着2006年世界杯的举行，可录功能的平板彩电进入人们的视野，而随着08年北京奥运会的举行，倍频及数字一体机同时成为了市场的新宠，为迎接已经到来的彩电销售井喷，苏宁同时准备了大量的“赛事”彩电，价格也是一降到底。42寸到47寸一次性降价从3500元到8000元不等。
启动12小时配送服务保障工程
6月中旬，《2008年北京奥运会、残奥会期间北京市交通保障方案》公布。根据北京市政府规定，7月20日至9月20日，北京和外地进京车辆将按车牌尾号实行单号单日、双号双日行驶，并自7月1日起对一些排放不达标的车辆实行停驶。由此产生的工业制造品流通运输问题，无疑将是对物流企业、流通企业严峻的考验。
彩电这样的“庞然大物”自然涉及到送货问题，于是部分商家采取鼓励顾客自提折价，出现了送货延迟一周，甚至凌晨送货上门的“扰民”情况。范志军介绍，针对彩电、冰箱、洗衣机、空调等大件电器顾客自提是有实际困难的。首先，这些大件电器都是“庞然大物”，例如一个包装完整的对开门冰箱，高度接近2米，宽度接近1米，私家车是无论如何也没办法运的，大屏彩电、空调、洗衣机之类的都一样，私家车是无法运输的；另外，空调、彩电、冰箱、洗衣机等在搬运的过程中有很多专业技巧，都需要专业人员送货，如果顾客自提很容易因搬运不当产生残损，不应让顾客承担因搬运不当产生的损失，所以家电卖场有责任和义务为消费者送货上门；第三，家电卖场的物流基地都是比较远的，基本都在5环外，消费者自提也是很不方便的。
范志军在新闻发布会上郑重宣布，在此问题上，苏宁得到了政府的大力支持，政府给苏宁办理特殊通行证，目前，苏宁拥有特殊通行证的车辆接近200辆，完全能满足奥运会期间的电器配送需求。苏宁郑重宣布，针对彩电销售井喷，同时保障消费者及时观看赛事，苏宁将针对6环内的消费者实行12小时配送服务，即上午购买下午配送，下午购买次日上午配送。
范志军表示，全线降价和12小时配送保障工程将成为苏宁彩电冲刺奥运的两大举措。
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