08特许商品重视"中国制造" 较以往奥运定价偏低

　　北京特色

　　对台湾商人高文茂来说，他感受更深的是北京奥运特许经营政策不同于往届的特色。

　　从1994年成为美国世界杯足球赛的特许商，高文茂的公司主要以取得全球各大赛事特许权为经营方向。

　　结缘各大赛事的体育经营，他感受更深的是本届北京奥运特许经营政策对中小企业的扶持。

　　第一个表现在于，每种特许类别是非独家的。自悉尼奥运会之后，特许类别开发经营由非独家变为独家。而从本届奥运会开始，为保证更多企业参与，每种类别的特许生产商重新改为非独家开发。

　　第二，北京奥运会特许经营费的预付金较低，更利于企业资金周转。按照现有规定，特许生产商的特许权费依类别不同，在6－15％不等。而特许权费预付金则按照企业在年初预估业绩基础上，收取预估特许权费总量的30％，按季度上交。高文茂说，虽然最终仍然需要按实际收入缴清特许权费，但这中间环节对中小企业加快现金流的流转非常有益。

　　高文茂记得2002年的盐湖城奥运会自己作为独家特许生产商，要求缴纳的最低保证金为700万美金。虽然也可分期上缴，但700万是入门费用，即便最后特许经营权费按合同抽成不足这一数字，商家仍然需要按它来跟奥组委结算。相形之下，他更倾向于北京奥运会的模式，虽然会有竞争对手存在，但制度上而言，收费更为合理。

　　当然，他也有“于心不甘”的方面，那就是本届奥运会的产品定价偏低。虽然定价权掌握在企业手中，但奥组委的指导政策是，开发更多老百姓买得起的产品。

　　北京奥组委市场开发部副部长陈峰曾举纪念章为例。雅典奥运会一枚纪念章大概卖7欧元，而北京奥运会的纪念章的价格则为20元人民币左右。而考量的标准是我国整体偏低的消费水平。

　　不过，虽然价格偏低，高文茂还是有信心能获得不错收益，因为中国本身就是庞大的市场。当然，他的另一种盈利模式来自大客户销售。成为特许生产商，经奥组委推荐，往往可以成为这些纪念品大客户优先考虑的合作伙伴。

　　当然，创立自己的品牌并进行营销，对高文茂来说，也是一个梦想。虽然成为奥运特许生产商并不拥有市场营销的权利，但他相信，有了一次次卓有成效的奥运练兵，企业能力会大幅提高。特约记者　韩杨　北京报道