大连如何抓住奥运商机？ 用三招来夺取营销主动

　　7月19日，北京2008奥运会的圣火就要抵达大连，大连市民的心情，也越发激越跳动。然而，在距离北京奥运会不足一个月的时间里，有心在奥运经济的浪潮中一展风采的大连商业圈，该如何抓住这最后的奥运商机？

　　奥运经济重在用心

　　提及奥运商机，就不得不让人想起1984年的洛杉矶奥运会，在既无政府补贴，也不能增加纳税人负担，同时还不能发行彩票的情况下，洛杉矶通过一系列开创性的商业手段——出售电视转播权、寻找企业赞助商、租让营业权、预售门票、压缩开支等等，用5亿美元顺利地举办了奥运会，还史无前例地盈利2.5亿美元。

　　洛杉矶的成功从此开启了奥运商机的一路欢歌，也开拓了人们的思维——即使像我们大连，虽然不是奥运赛场，也同样有机会分享奥运经济的大蛋糕。“奥运商机处处皆是，就看你是否用心去做。”前日，全国商业企业的龙头、大商集团的相关负责人如此表示，为他的话做注解的，是即将于本周五开场的大商集团夏季运动风暴。显然，对于奥运商机，大商集团早已心中有数。

　　创造商机赢得先机

　　实际上，早在2007年4月，大商集团就已经牵挂奥运商机了。当时，大商集团携旗下百店，在东北、华北等地，用“运动风暴”的名义，将运动商品和相关活动整合推出，吸引了大量的消费者参与。特别是“奥运助威团”的活动独树一帜，凭借到北京为奥运健儿加油的口号，在大连人心目中留下深刻印象。之后，在2008年4月，大商集团春季运动风暴又获成功。

　　而今，当日历翻至7月18日，即本周五，在圣火抵达大连的前夕，大商集团将再度以运动风暴的名义，整合商品营销，向奥运出发。

　　三招夺取营销主动

　　“对于大连商家来说，自本周开始，奥运商机进入最后争夺战。”大商集团相关负责人这样分析，“以大商集团为例，我们将调动集团之力，从三个方面全力以赴，通过夏季运动风暴夺取营销先机，为消费者带来全民运动的快乐激情。”

　　首先，将奥运经济的影响范围扩至最广——夏季运动风暴就将大连商场、新玛特大连总店、麦凯乐大连总店、麦凯乐西安路店、麦凯乐开发区店、大商男店、秋林女店、二百大楼、千盛百货和平店、金州新玛特百货、大商超市各店以及大商电器各店在内的大商集团各主力店铺，全部纳入到风暴范围内。

　　其次，要主打与奥运直接相关的商品，例如运动服饰、运动装备、品牌路演等，这会拉近消费者与奥运的距离，让消费者彻底感受运动的精彩。

　　当然，丰富的公关活动也是少不了的——就像全市瞩目的“奥运助威团”大抽奖，将奥运的快乐效应发散至最大。值得提示的是，本次夏季运动风暴也是“奥运助威团”的最后一次抽奖机会，是由大商集团买单、你亲自去现场加油的最后机会。

　　无论怎样努力，目标只有一个，那就是赢得消费者的认可与市场份额，直至成功抓住奥运的最后商机。 （许弘）