第1页:国内外的企业对08奥运会的赞助工作表现出极大的热情第2页:如何把奥运的元素融到企业的品牌当中第3页:08奥运赞助的重点第4页:08年的奥运赞助销售

鲍明晓教授

    搜狐体育讯 主持人：现场和电视机前的观众朋友们，你们好。传播奥运理念，分享奥运精神，欢迎大家走进《通向2008—大众奥运时间》，我是陆姝。

　　《通向2008—大众奥运时间》是一个普及奥林匹克知识的大课堂，是我们分享奥林匹克精神的特殊空间，我们的节目非常有幸的得到了，第29届奥运会汽车合作伙伴，大众汽车公司的独家支持，在这里对他们表示感谢。

如果电视机前的朋友们，想了解我们节目的详细信息，您可以登录搜狐网《通向2008—大众奥运时间》专题网页。

　　网址是https://2008.sohu.com/btv2008，网址已经显示在我们的屏幕下方，您可以上网和我们参加互动，并且还可以在线收看我们的节目，今天我们《通向2008—大众奥运时间》。走进了北京师范大学的校园里，希望广大的师生来到我们的课堂上，丰富自己的奥运知识，今天我们《通向2008—大众奥运时间》的主讲嘉宾是谁呢？

　　那么他今天就跟我们一起探讨一下，2008年奥运会赞助的详细情况，有请鲍明晓教授，那么他今天就跟我们一起探讨一下，2008年奥运会赞助的详细情况，有请鲍明晓教授。

　　鲍明晓：北京拿到2008年奥运会的举办权之后，中国的企业，应该说国内外的企业对这届奥运会的赞助工作表现了极大的热情，特别是联想拿到了TOP头衔之后，国内的企业对奥运赞助的期盼，热情越来越高，我想大家都有两方面的想法。一方面就是希望通过赞助活动来表现企业的社会责任，也希望企业对2008年奥运会做一些贡献。另一方面很多的企业也希望通过赞助奥运会来促进企业的成长，应该说这方面都做了很多工作，那么大家都知道，联想集团成为了TOP赞助商，我们给大家简单地介绍一下，联想在成为TOP赞助商之后联想做了一些什么。首先讲一讲，联想为什么要成为TOP赞助商。大家都知道，联想成为TOP赞助商，开创了中国企业赞助奥运的，最高等级的先例，我们刚才也说了，的的确确奥运会是两个战场，一个就是2008年8月8号开幕的那个战场，那有三百多枚金牌，等着中国体育健儿，来奋勇争先的去抢夺。第二个就是以奥运会搭的商业竞争的平台，这个平台同样也有冠军的产出，我想TOP赞助商，应该就是奥运商场上的冠军，联想成为TOP赞助商。首先就拿了一个冠军，当然一直到今天业界对联想，为什么要成为TOP赞助商也有很多的质疑，很多人都觉得联想值不值，联想花这么多钱，而且还不仅仅是门槛费，你交了几千万美金的门槛费，后期的推广还要花两到三倍的钱，这么多钱是不是联想用在研发上，更好，更有利于企业成长，所以也有人说风凉话，我刚才说了，有人说联想就是为了得一个奥运标王，还有相当一部分企业是在边上偷窥中国第一个，敢吃奥运螃蟹的企业，胆大的中国企业，但是我想联想赞助奥运会成为TOP赞助商，实际上它背后有一个，比较复杂的品牌战略，一个完整品牌战略在支撑着，可以回想一下，现在据联想自己的奥运总监，自己回忆，联想在考虑，成为赞助2008年奥运会的时候，当时是在2002年的年底，那几年联想遇到了一个发展的天花板，联想的品牌推广的团队就发现，在市场推广方面就很难做出，真正有特色的推广活动，在推广方面你用的手段，别人也会用。你做得好，别人也不差，在这种情况下，你凭什么让消费者，多花钱去都买你的产品。所以这个时候，实际上在2002年的时候，联想的台式机的产品质量已经是国际一流了，这个在IT界业内大家都认可，联想员工自己要买台式机电脑推荐的都是联想，但是联想当时的台式机和国内的其他品牌机放在一起，也就是多卖两三百块钱，这显然就反映不出联想品牌上的和其他品牌，在品牌上和技术上的差异，这时候联想就必须要找着一个突破的方法，就是它在市场推广方面，它就不能像一般的企业一样仅仅传达一个就是我的产品好，你买我的台式机，我送你一个打印机，这样的纯粹的商业推广信息，它就需要打开一个通路和消费者在更高的层次上，建立一个双向的沟通，一方面要传达商品信息，一方面要和消费者进行情感的沟通，这时候它就要找到一个平台，这个平台就是奥运会，当然这时候就是奥运会，刚好有中国要举办2008年奥运会，那么IBM又退出，把这个产品类别空出来了，刚好联想有这个机会，更重要的就是联想当时也处在一个非常重要的时期，它就处在一个很难的境地，联想当时在国内大家并不，消费者并不认可它是个国际品牌，就觉得你就是国内品牌，你国内品牌就不该卖那么高的钱，就是它上面，有国际顶尖的品牌压着，下面有很多国内的同类企业低成本的一些厂家，生产的产品和它挤着，所以它上下，它处在一个非常尴尬的境地，它也要寻求突破。所以这时候是奥运会给了联想一个机会，联想成为奥运会的赞助商的话，按照他自己的，就是联想的杨元庆自己说，联想之所以成为奥运会的TOP赞助商是天时、地利、人和是自然而然促成的一个事。一方面是，客观上是IBM退出，把电脑类别空出来了。第二个是联想自己企业的成长走到这么一个阶段了，发展它遇到了天花板了，它需要有一个发展战略的，一个彻底的转型。所以他说需求到了光有这个天时还不行，还有你自己本公司的实际情况就是公司发展到这个水平。所以我想联想成为TOP赞助商，它决不是异想天开或者是仅仅是想要得一个奥运标王，出出风头，决不会联想是一个很成熟的企业，它一定会有，它是和它公司整体的品牌发展战略是相关联的联想在拿到奥运会TOP赞助商的权益之后，也就一年多的时间吧。

     在这一年多的时间，联想做了哪些事，我简单地给大家说一下，就是联想在一年多的时间里面，它做了主要是四方面的工作，第一个它做了一个叫整合营销释放奥运赞助的能量，联想从一年多的时间里面，联想有一个奥运团队成立了个奥运团队。这个奥运团队一直都在探索怎么来找到一个切合联想自身发展阶段，发展特点的奥运整合营销的方式。所以一方面，拿到奥运会权益以后，联想首先就是基于这个新情况，联想从企业自身品牌资产出发对联想的品牌的特性，品牌的定位，品牌的核心价值进行了一个细致的梳理和精确的表述，这样就对公司的品牌的形象起到了一个深化和具像化的作用，这是它一方面做的事。

[1][2][3][4][下一页]

(责任编辑：关洋)