2006年以来，燕京继续推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙五大强势核心市场区域的战略，以点带面，全面推进，取得了新格局下的新突破，五大优势市场区域继续高歌猛进。

　　北京市场牢牢控制。总部面对北京市场激烈而复杂的竞争形势，及时调整市场竞争战略，加强网络维护，实行深度管理，强化终端服务，深入做好市场基础管理工作，并果断果断实现主导产品的产品结构调整。

总部积极开发并成功上市10度清爽啤酒，不但适应了市场需求，扩大了市场份额，增加了经济效益，同时增强了市场竞争力，保进了燕京啤酒的市场稳定。在北京中高档市场，面对严峻的市场竞争，总部进一步深化和完善深度分销模式，切割市场，分工负责，门对门服务，户对户竞争，人盯人防守，对各种业态如大型综合超市、高档酒楼饭店、便利连锁店、大型KTV卖场和夜店进行了系统化分级管理，并全部实行了电脑数据库信息管理与考核。在北京市场，燕京牢牢地把市场占有率控制在85%以上。

　　广西市场占有率达到80%以上。燕京漓泉公司稳步推进企业发展战略、人力资源、薪酬制度、营销模式、精益生产、管理流程和信息化建设等方面的变革与创新，核心竞争力得到快速提升。尤其是深度分销模式、精益生模式、人力资源的绩效考核、任职资格套入和员工培训体系，由导入时的框架粗放型，针对问题点，不断动态循环，丰富内涵，逐走走向精细化。公司去年的销量达到60万吨，广西市场占有率达到80%以上，实现利润2.23亿元，同比增长32%。

　　福建市场取得了可喜成绩。燕京惠泉公司外抓市场的巩固、拓展，内抓管理的标准化、精细化，各项工作均取得了长足的进步。在市场竞争加剧、原辅料价格上涨的不利经济环境下，公司向心力空前凝聚，执行力明显提高，生产低成本均衡运转，产品销售力和获利能力大幅提升，品牌影响力与日俱增。股权分置工作顺利完成，公司经济效益和股东回报率同步增长，整体生产经营呈现出良性发展、持续向好的喜人态势。去年啤酒产销量突破48万千升，利润同比增长37.09%。

　　湖北市场保持产销增长量第一。燕京襄樊公司面对激烈的市场竞争压力，襄樊公司全体干部职工充分发扬“敢打硬仗”的燕京精神，始终坚持总部制定的“四个做强”、“六个创新”企业经营战略，不断创新营销观念，改进营销战略，细化生产管理，重点加强市场网络 建设，强力抢占终端市场，确保大本营市场稳定和发展。去年，襄樊公司产销量达到13.8万千升，仙桃公司产销量达到了8.2万千升。襄樊公司连续几年实现了湖北市场增长量第一的强劲态势，并成为湖北经济效益较好的企业。

　　内蒙市场基本锁定。燕京包头雪鹿公司继续坚持以市场为先导，以经济效益为中心，以调整产品结构和市场销售为突破口，创新品牌、创新产品，增强产品市场竞争力，创新销售模式，确保销售市场的可持续发展。燕京赤峰公司时调整产品结构，从改变包装形象，调整容量、开发新产品、调整价位结构等多方面入手，化解涨价因素，消化成本影响；努力做市场网络，主动进攻与积极防御相结合，坚决巩固根据地市场，确保利润水平。两个企业一东一西，基本锁定了内蒙市场，占有率达到70%。

　　通过深化市场管理，燕京啤酒及附属品牌获得了全面发展，市场地位更加巩固，品牌优势进一步提升。去年底，北京名牌资产评估有限公司发布了2006中国最有价值品牌，燕京榜上有名。经专家评估，燕京啤酒集团的无形资产已经达到了180.42亿元。

(责任编辑：陈悦)