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冲刺2008访谈四:TOP赞助商松下电器林卓一做客

http://2008.sohu.com 2007年07月27日19:55 搜狐财经

我来说两句

  《冲刺2008》系列访谈实录之四:

  如何与北京2008奥运经济共赢?

  嘉宾:林卓一_松下电器奥运推进室室长

  主持:魏喆——搜狐《财经面对面》主持人

  时间:2007年7月27日 16:00-17:00

  地点:搜狐网演播室

  嘉宾寄语搜狐网:

  林卓一:网站的利用是国际奥委会一直探讨的问题,搜狐是第一次突破了这个课题,工作任务非常重,一定把这份工作做好了,不能影响下一次或者下一届奥运会在网站应用上的发展。

所以我希望搜狐通过这次的赞助工作,来提高搜狐自身的一些服务内容,同时未来搜狐负责网站网络技术的发展会遇到很多技术方面的挑战,希望搜狐能战胜这些挑战。

  主持人语:各位搜狐网友好,距2008奥运会开幕还有378天,中央电视台经济频道将在2007年8月6日,推出主题晚会《冲刺2008》,定位于“纪录奥运经济,挖掘奥运财富,冲刺2008”,晚会将以独特的视角,揭密奥运事件背后的商机和发展趋势,同时为中国企业带来奥运市场开发的经验和借鉴。同一天将举行“奥运经济(北京)论坛”目前已受到国内各界普通关注。作为北京2008奥运会的独家网络合作伙伴,搜狐网诚邀本届奥运世界著名赞助商作客搜狐网,谈如何参与奥运获得共赢、借势发掘商机与提升企业形象,为《冲刺2008》预热。

  今天我们非常荣幸的邀请到松下奥运推进室室长林卓一先生做客搜狐,与我们分享松下电器备战奥运的点点滴滴。首先请林室长和搜狐的网友打声招呼。

  松下的奥运口号:激情共享

  林卓一:大家好,我是松下电器北京奥运推进室的林卓一,第一次参与访谈,感到非常荣幸,今天就向大家介绍一下松下电器奥运的相关工作内容。谢谢!

松下电器奥运推进室室长林卓一
松下电器奥运推进室室长林卓一

  主持人魏喆:谢谢!松下电器作为本届奥运会的顶级赞助商,他给自己的定位是怎样的?我知道像可口可乐给自己的定位是奥运会志同道合的合作者,奥林匹克运动的推动者,让更多人分享奥运精神,松下给自己的定位又是怎样的呢?

  林卓一:松下电器在以往的奥运会扮演的角色,是幕后的支持者,都是通过技术支持来参与奥运会的运营,来保证奥运会的正常运行。就北京奥运会而言,除了幕后支持者以后,给中国的社会提出了一个想法,就是工作场馆还有家庭通过高清技术,来转载一些激情,我们有一个口号叫“激情共享”,是我们在北京奥运会的主打的口号,也是我们在北京奥运会的主要理念。

  主持人魏喆:找到奥运品牌与消费者的对接点是奥运营销取得成功的第一步,从2001年北京申奥成功那一刻开始,很多企业都采取了行动,松下是如何利用奥运有效地平台来提升自己品牌的影响力的,能不能给我们介绍一下松下的做法。

  林卓一:你刚才讲了奥运会的机会,不仅是品牌,还有我们在商业方面也有很多的机会。松下电器作为幕后支持者,我们首先以技术支持为主,保证奥运会大会的正常运行,这个是最重要的工作,但是在品牌推广和商务方面,就是在对我们产品的推广方面,我们在奥运会工作当中,发现在中国市场,如果一个赞助商企业利用奥运会推广,对他们的核心事业会有非常好的影响。

  主持人魏喆:以往奥运赞助的门槛都是很高的,作为顶级赞助商赞助费用会更高,后期投入的营销推广费用往往是赞助费用的三到五倍,很多人都把奥运赞助比作“烧钱运作”,企业如何确保自己的投入和产出之间的平衡?

  林卓一:这个问题可以拿两个指标来表示。一个是我们做奥运会赞助商的时间是四年,就是TOP赞助商有四年的合同。松下投了很多的费用来获得赞助,在市场营销具体的体现都会充分利用奥运会的影响,我们为了奥运会付出的宣传费投入,是为了奥运会的影响而进行的正常的投入和投资,并不是为了奥运会花的额外的费用。我们对于奥运会的一些宣传会集中从2008年1月份开始,就是国家代表或者国家队,在各个国家以及中国地区慢慢起动奥运会期待的一些气氛,这个时候作为奥运会的赞助商来投入宣传和推广是比较好的时间,我们在08年以后,将开始大规模的宣传。

  主持人魏喆:很多企业都是将自己的企业精神或者说品牌的内涵与奥运精神,体育精神相结合,在这一点上,松下找到了哪些结合点,将奥运精神和松下的品牌元素或者和松下的企业文化和精神相结合,让消费者更好地认识奥运,认识松下呢?

  林卓一:可以说奥林匹克精神跟赞助本身的行为完全相反的,也算是矛盾的状态。但是没有赞助,没有企业支持的话,奥运会有很多困难,也是一个现实。松下电器已经做了20年的赞助,来支持奥运会的正常工作,可以来确保每届奥运会正常的工作。这是松下电器一直支持奥运会主要的地方。这些工作具体在中国地区的工作上也体现,我们松下电器在中国市场上做的一些活动,其他的赞助活动并不多,但是“奥运会的文化节”,奥林匹克精神在文化节方面做了连续三年的支持,比如“奥运节拍”还有“体育电影周节,都是文化节主打的项目,我们连续做了三年的支持。另外我们还做一些中国网球公开赛,也是三年,可以说是中国网球创始,从开始到现在一直都是做这方面的赞助。这个工作并不是一次两次短暂的支持,通过稳定的支持就是要培养比较良好的体育或者文化的项目。这个我们连续做这些工作,是对这些项目赞助的理由。你看文化节当中,能够连续三届的活动有多少,很少的。像电影节、“奥运节拍”等三个工作,是奥组委奥运文化主打项目,也是连续发展的过程,有我们的支持,这是与松下电器的经营有关系,通过体育和文化方面做贡献,回报社会,这方面完全符合我们的经营理念。

  主持人魏喆:现在我看到很多企业都抓紧奥运的契机,做一些品牌推广方面的活动,比如说宣传片也好或者是故事性广告也好,给人印象都特别深刻,松下在这方面能不能举一两个例子, 有哪些能打动消费者的故事性广告或者说宣传片?

  林卓一:我们也有故事性的还有令人感动的宣传片。现在公开的动作不是特别大,可能没有太多的机会介绍我们的宣传周。大概我们从9月份以后,把大量的还有多种多样的宣传片介绍给各个消费者。我们近期有三个宣传片将要推出。

  主持人魏喆:能举一个例子吗,让大家更形象了解一下。

  林卓一:以奥运为主题的宣传片有两个,这两个,因为现在没有具体故事的介绍资料,所以没有办法讲。另外有一个公益性的,通过我们的显示器,就是电视来表达的一个故事片,这是一部。另外是在今后出来的就是新产品的电视广告方面,有很多奥运会的内容,我们的宣传片在9、10月份的时候会同时上线。

  主持人魏喆:我们看到很多没有得到奥运赞助商资格的企业,也积极地开展奥运营销活动,比如和VISA或者三星联合推出各种服务或者奥运卡,松下在这方面有没有和其他企业联合推出一些方便于消费者的产品或者服务?

  林卓一:这些工作很重要,我们在这些工作当中,和很多其他企业有一些接触,也学到了很多其他企业的工作方式和营销的模式。我们正在策划和其他品牌一起合作,来做几个项目推出来,但是因为现在还在宣传当中,所以不太好讲。除了赞助商以外,我们有很多跟各国国家奥委会的合作,比如说美国的奥委会,德国的,法国的,温哥华,我们做了全球赞助商,我们有很多其他的合作在北京。这些是具体的合作,其他单位的合作项目也是非常多的,我们在奥运会期间,跟其他奥运赞助商以及其他与奥运会有关的单位都有合作。

  主持人魏喆:能给我们透露一两项合作吗?

  林卓一:我们也很希望能跟搜狐网或者类似的企业一起合作。具体合作今后会陆续公布。

  主持人魏喆:距离北京奥运只剩下378天,很多企业都在抓住最后这段时间进行冲刺,在这方面也有一些超越和创新的做法,松下有过多年的赞助奥运会的经验,在过去的赞助活动当中,也积累了一定的经验,能不能给我们分享一下这些经验?

  林卓一:因为松下电器从1988年第一届TOP计划到现在一直是赞助商,这些赞助商现在只有四个,可乐、欧米茄、柯达、松下,从奥运会赞助计划开始到现在都一直做。我们已经做的工作也有一些非常激动,而且特别着急去做的时候。但是做了一段时间有一个发现,奥运会四年一次,在工作当中一定要考虑除了现在的奥运会以外,能不能留给下一届奥运会点什么。比如说也是通过这次的奥运会,同时要考虑下一届的奥运会的时候能够做什么,因为我们是做技术的赞助商和合作伙伴,我们在技术的创新和应用的时候,都面临着一些问题,这次可能没有机会去应用了,但是我们一定要做好,所以这次的奥运会的时候做一些适应,做一些小规模的挑战也好,我们一定要每届奥运会的时候都考虑留给下届奥运会的机会,这个工作是我们长时间做奥运会赞助商过程中形成的习惯,我们相信这次北京的奥运会是规模非常庞大的奥运会,而且会举办得非常精彩,会很成功,但是奥运会的成功不是这一次的成功,我希望在奥运会结束以后,所有的赞助企业都考虑能够留给中国,留给北京什么东西,什么样的财富和遗产。这个我希望所有的企业都去考虑。我们也希望跟其他的企业合作,去做好这样的一些工作。

  松下的奥运棋局

松下电器奥运推进室室长林卓一
松下电器奥运推进室室长林卓一

  主持人魏喆:很多企业将2008年北京奥运定位企业跨越式发展的平台,在这方面松下有什么样的战略目标,比如希望通过奥运会带动企业什么样的发展?比如销售额达到什么样的水平或者市场开拓达到什么样的规模?


  林卓一:在销售指标,品牌推广,品牌认知度方面,每个企业都有一些指标和目标,松下电器有很多,可以介绍两个主要的目标。第一个,大家都知道松下电器,但是现在认识Panasonic的人不是特别地多。通过奥运会的机会,提高“松下电器”品牌的认知度,这是目标之一。第二,我们赞助的礼品里,有几个非常重要的产品,其中一个是电视机,尤其是平板电视,可以说松下电视机是北京奥运会正式电视机,也可以算是奥运会的赞助产品。通过这样的影响力,在平板电视的市场上占领一定的位置和份额,松下电器作为奥运会的赞助商,松下平板电视机是奥运会赞助的产品,也是产品上和技术上有了一定奥运赞助的理由。通过赞助奥运会在中国的社会,中国市场产生一定的影响力。提高我们在市场上的份额,这个在奥运会开幕的时候,希望有一种期待。

  主持人魏喆:我想代表网友问一下,每一次奥运会都会有很多技术上的突破,这次松下赞助奥运,比如说平板电视机,它与其他企业的产品在技术上有哪些突破性的优势呢?

  林卓一:在这次的口号当中,有一个比较有意思的是松下电器以高清技术支持北京奥运会。场馆通过我们的机器来创造一些动感,通过我们的转播技术把现场的动感传达给每一个家庭,每个家庭通过我们视频的终端来享受场馆的动感,感情激情。这个都作为一个口号,就是激情共享。这次北京奥运会技术上的突破,这是在激情共享,是以高清的技术来实现,这是我们在北京奥运会的时候要提倡的目标。

  主持人魏喆:你刚才说的激情共享,就是说通过松下的转播,可以让电视机前的观众更多的感受现场的气氛,享受奥运氛围?

  林卓一:对,没错,因为大多数人不能去场馆,只能在家里看电视机,在这种情况下,我们通过高清技术充分利用,要把现场的动感传达给各个家庭,这是我们要实现的梦想,是现在正在挑战的工作。高清跟以往的变化,因为高清的标准是16:9,比以前宽的,视界会宽了,这是在高清和标清上有很大的突破。因为清晰度比以往的技术高了很多,所以在每个人在现场的临场感比以前的标清电视机提高了很多。所以大家在看高清转播的时候,比以前会有很大的不同,感觉会很接近现场。

  松下的奥运营销秀

  主持人魏喆:奥运会到来之前,松下在奥运品牌营销方面,还有哪些活动呢,能不能透露一下?

  林卓一:现在松下电器在8月8号倒计时一周年起,要启动08年正式的推广工作。第一次工作表现是在8月8号在北京的某一个地方做的展示。

  主持人魏喆:是技术的展示吗?

  林卓一:是以奥运会为主题的展示。我们现在可以透露,是在东方广场一个地方,我们做以奥运会为主题和高清技术的展示。如果有机会的话,到现场看一看,我们在奥运会的时候,要做的工作内容是高清技术的具体内容和具体的项目。另外可能奥运会倒计时一周年,需要很多的技术支持,我们在倒计时一周年庆典仪式当中,会有这方面的支持,因为工作上的保密原因,不能说太多。在8月8号倒计时一周年的时候,我们会给奥组委很大的技术支持。

  主持人魏喆:除了这两个活动,还有哪些是配合奥组委的活动?

  林卓一:在8月8号为一个起点开始做一些方方面面的推广工作,但是这些工作跟奥组委一些配合工作上没有太大的联系。我们主要工作就是一周年,我们跟奥组委具体配合工作已经到快最后确定的情况,我们确定好在奥运会的时候,跟奥组委具体合作的内容以后,就跟他们一起落实这个工作。但是市场方面的工作,刚才说的宣传和品牌推广的工作,是从8月8号倒计时一周年起就要开始了。

  主持人魏喆:能不能介绍一下松下在这方面的宣传推广经验?

  林卓一:以往奥运会的时候,我们充分利用平面和电视的广告,这个是我们以前做的工作主打的宣传和公关的窗口,但是北京奥运会的时候还意识到非常重要的媒体是网络,像搜狐这样的网络。现在也正在探讨,如何利用网络的力量推广自己的品牌和产品。像搜狐网站,版面是非常少的,我们在想已经做了平面的广告,电视的广告,在网络推广宣传中怎么样修改,怎么样有变化,这个是目前面临比较大的问题。现在想在网站上面有一个大部分的投入,就是要利用网络的媒体力量,但是这个希望你们给我一个指导。

  主持人魏喆:也就是说您会考虑和搜狐进行合作。的确我们有专门的部门在负责这方面工作,他们会给您提供很好的建议。现在中国网民超过5亿,不能小视,现在很多人都是通过网络收看重大体育赛事,以及娱乐晚会等,网络的传播越来越强大,希望松下和搜狐通过接触能够探讨出最佳的宣传推广方式。

  林卓一:对,这点我们也希望。

  主持人魏喆:我们看到很多企业本身属于非奥运赞助企业,也采用了非奥运营销的方式打“擦边球”,这类做法也通常能带来一定的品牌宣传效应。您是怎么看待各种各样形式的宣传方式,你觉得松下在和其他企业竞争当中尤其是和竞争对手的竞争中,如何让自己脱颖而出,表现出更强的实力呢?

  林卓一:你说的是奥运会隐性市场吧。

  主持人魏喆:对。

  林卓一:这是表面的说法和真实的想法。像搜狐网站是没有问题的,搜狐也好,可口可乐也好,中国移动也好,中国网通也好,在每个行业中的老大,其他企业如果打“擦边球”,不会有太大的影响。你的地位不会被动摇,因为你是真实的,真正的赞助商,其他的人越打“擦边球”,就越是提高了你的地位,因为你是真正的赞助商,你是这个领域里,所有的网民都会知道,虽然其他人都打擦边球,但是真正的赞助商或者真正的所有者是你。对其他大的企业没有太大的问题,但是对松下来讲,因为我们参与的企业是电子企业,所以电子企业都利用商机打擦边球,我们这边也是希望尽量其他的企业慎重地利用奥运会的商机,确实是奥运会有这样特殊的原因,这是国际奥委会也好,北京奥组委也好,都要是国际奥组委该保护的地方,这个地方是大家都为了国际奥委会,为北京奥组委要守这样的规矩,因为这是在奥运会的特殊情况,但是为了奥运会举办成功,为了奥运会的市场开放的成功,希望其他的企业要尽量少打“擦边球“。其他的企业越是打“擦边球”越是提高赞助商企业的机会。因为赞助商企业才是一个真正的身份。其他的人再打擦边球,但是成不了赞助商。每个赞助商企业不要害怕,要对自己有信心。

  主持人魏喆:现在很多企业在最后阶段相应地推出了各种各样的口号,这种口号未必是唯一的口号,可能会在不同的广告当中来传播不同的内涵,松下除了“激情共享”还有哪些口号在制作的宣传片中或者其他品牌推广活动中,会得以体现?

  林卓一:我们有三个主打口号,第一个,也可以表达奥运会工作理念就是“激情共享”。这是全球统一的口号。第二是“松下电器以高清技术支持北京奥运会”,这是具体做工作时候的口号。第三,是“中国健儿加油!”我们虽然是全球合作伙伴,全球都有很多类似的内容,但是在北京奥运会特别有了这么一个口号,我们的口号要表达对中国的,对中国国家队以及中国所有热爱体育的老百姓的祝愿,所以有最后这样一个口号“中国健儿加油!”

  主持人魏喆:非常感谢,也感谢松下对中国的祝福。因为奥运会也算是全球范围影响力最大的事情,在奥运会上,如果企业做得很好的话,就会打通通向国际市场便捷的通路,每次奥运会都会让很多企业一跃成名,松下不涉及这方面的问题,因为松下已经很有名了。松下长久以来将奥运和国际市场战略是怎样结合的,能不能介绍一下这方面的经验?

  林卓一:好的。松下电器是奥运会赞助商,也是全球性跨国企业,各个市场有一定的认知度。但是奥运会有几个非常好的作用,因为我们企业做了很多范围的工作,有些零部件业的,还有家电业,还有服务业都有。但是奥运会在这些里复杂的企业情况有了一个很好的简化的作用,就是松下是奥运会的赞助商,这么一个简单的印象给老百姓的时候,老百姓反而非常容易了解松下电器做的是什么样的工作,松下电器是支持奥运会的,松下电器是大家喜欢奥运会的企业。所以松下电器一直都是支持奥运会的,算是跨国性,全球性的企业,就是让老百姓对松下的印象会比较简单,可以说把松下企业的品牌做一个非常简单统一化,让消费者感觉更亲切,这个作用是很大的。同时奥运会多少年来,我们做大量投入在各个市场,以奥运会为主题,会集中投资在我们的品牌和产品推广里,这个作用也是很大的作用,每个部门分分散散的投入到奥运会上,集中到奥运会上,集中的投资是让老百姓感觉松下电器的品牌或者企业有冲击力的感觉,奥运会有这样的作用。所以奥运会期间,各个市场上都有一些比较火的,良好的或者重点媒体的影响,在这方面还是要做好功课。

  主持人魏喆:松下在奥运赞助过程中,是否走过弯路,有没有遇到过什么困难?

  林卓一:奥运会的工作是每一届都有不同的情况。是因为每次奥运会的国家不同,每个国家的国情、文化,工作方式不同。现在每届奥运会工作团队都是从不同国家过来的,所以每届奥运会初期工作当中,会有很多的对内或者对外的矛盾或者分歧,因为只有奥运会的目标,我们是通过奥运会的技术工作,一些市场工作当中,逐步地了解对方,逐步了解在各个国家的文化和思路方式,来做好奥运会的工作。所以没有不困难的奥运会,所有的奥运会非常辛苦。

  主持人魏喆:本届奥运会遇上什么困难了吗?

  林卓一:北京的奥运会目前在我过去的工作当中是比较理想的状态,是因为奥运会场馆设施建设目前非常顺利,因为奥运会最大的问题是没有场馆就做不了了,所以每届奥运会场馆建设非常紧张,但是北京奥运会目前来讲没有这方面非常紧张的情况,这个对赞助商,像我们这样的工作人员来讲,是非常理想的状态。刚才说的文化的风格不同,国情的不同,这个现在也有,但是现在已经做了很多的交流,已经解决了这方面的问题。我们团队里有美国人,有日本人,也有从南非国家过来的,这些团队的人希望在奥运会具体工作中做好工作,现在还没有到这个时候,还有很多的困难在面前,但是都会克服这些。

  主持人魏喆:也希望松下电器在这次奥运会上能够获得更大的收益。一个小时的访谈时间快到了,请您在和搜狐的网友说几句话。

  林卓一:谢谢,所有的网民,非常感谢对松下电器的支持,松下电器是一家奥运会赞助企业,奥运会赞助有很多方面的因素,但是我们最看重的并不是商业,并不是我们的品牌,我们最重视的是主办国所有老百姓,我们负责的是电视机,我们的工作可能是在每个家庭收看奥运会比赛最重要的工作,所以我们在所有的网民也好,通过电脑看奥运会的老百姓也好,都共享一下奥运会创造的激情。在奥运会的时候,我们可能作为幕后的支持者,不会出现太多,但是大家希望了解的东西在奥运会后面,我们做了非常多的工作。在奥运会结束以后,大家共享一下我们在奥运会的时候到底做了什么或者做过什么。

  主持人魏喆:谢谢,搜狐网是奥运会历史上首家互联网行业赞助商,您对搜狐有什么期望或者是寄语。

  林卓一:网站的利用是国际奥委会一直探讨的问题,搜狐是第一次突破了这个课题,工作任务非常地重,一定把这份工作做好了,不能影响下一次或者下一届奥运会在网站应用上的发展。所以我希望搜狐通过这次的赞助工作,来提高搜狐自身的一些服务内容,同时未来搜狐负责网站网络技术的发展会遇到很多技术方面的挑战,我希望搜狐能战胜这些挑战。。

  主持人魏喆:非常感谢,时间关系。一个小时的访谈不得不结束了,感谢您的到来!也感谢各位网友的热情参与,最后再次感谢松下电器对于搜狐网和中央电视台的支持。谢谢大家!

  林卓一:谢谢!

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