第1页:黄为其人第2页:黄为讲述一段震撼人心的经历第3页:奥运会给每个人都提供了很难得的机会第4页:文化差异导致思维方式的不同第5页:努力寻找奥运会机会，充分发挥自己潜力第6页:2008年奥运会将会给北京带来巨大收益第7页:适合2008年奥运会的盈利模式

　　观众：您曾经经历过两次奥运会和世界杯的商业运作，您觉得其中哪些盈利模式是适合2008年奥运会的呢？

　　黄为：我接触最深的我说一下1994年世界杯，美国人我觉得他在商业运作上，他的创新的思想是非常好的。

我不知道大家有没有记得原来的足球比赛，就是说一场足球比赛它有一个足球，然后有一个备用球，备用球是什么意思？就是你把这个足球是踢破了 或者怎么了，就用备用球，一到两个备用球，好像是在足球的规章制度上写着。但是美国世界杯他采用了每一场球有100个球，他有两个目的，第一个是增加比赛速度，就是你比赛的时候，你把球踢球走了以后马上可以另外一个球补上，增加这个比赛的节奏。另外一个，他每一场球之后

　　他就把这些比赛用球全都卖掉，1994年世界杯的时候，第一场球就在不到十分钟的时间，那100个球全卖完了。当时美国人说这么好啊，这么火啊，从第二场你猜怎么卖了？他不是做一千个球。他把那球切成一片一片的，他把那球都锯开，都剪成一块一块的给你弄个证书。

　　这场球比如说是巴西对瑞典，这是这个球的一部分，巴西对瑞典，巴西队什么什么人，瑞典队什么什么人，比分 ，谁谁谁进的球，这个球是谁谁谁踢进去的，所以他一个球就当一百个球卖，所以他这种商业运作的智慧是非常棒的。

　　我们当时在1994年世界杯的时候，我们是研究欧洲球迷和南美球迷的消费心理，因为足球在美国不是一个很被人重视的，美国最重视的是橄榄球，棒球，篮球和冰球，足球是属于没什么人踢。但是那次世界杯以后，美国人就说世界上还有这么多人对足球狂热，因为我们当时看了一个录像，当时就是70年代的时候贝利在巴西踢一个比赛，贝利好像当时也是

　　一个人过了好几个人，最后进大门了，紧接着就是贝利疯狂的就像逃跑似的，周围的人观众就跟蚂蚁一样就把贝利给围在中间了，几分钟以后贝利是一丝不挂就在那蹲着，衣服全都被别人抢跑了。然后我们公司经理就说，你们看这个说明什么问题，他们把贝利的衣服抢走了，

　　是不是恨他，不是恨他，是太爱他了，就拿一块衣服回家保存，就是说我是有球王贝利的

　　一个东西。所以我们就根据 南美球迷和欧洲球迷的这种消费心理，设计了整个世界杯的消费模式。到最后比赛结束后，我们把九个球场的草皮都切了，草皮一块块切开卷好，放上证书，卖给南美和欧洲的球迷。

　　就是那一届世界杯，美国真是挣了非常非常多的钱，它是抓住每一个卖点。首先要了解你的消费心理，因为很多英格兰的球迷，像这些欧洲球迷，他就是积蓄了好几年的钱，到这来看一个世界杯，所以他把大把的银子大把的钱都花在这个地方，所以我们在1994年世界杯想尽一切办法，先卖足球，足球马上不够了就把足球给切了一块一块，荷包蛋那么大的球皮也是那么多钱。最后卖草皮，所有世界杯有关的东西全部卖的精光。所以说我们这次北京奥运会，这个只是做奥运会本身的盈利的一个点，但是北京奥运经济是一个大的方面，所以我们并不是说你只卖几个草坪，卖几个足球。这些只能让一小部分人富起来，就是有关大赛本身的东西。

　　1996年亚特兰大奥运会的时候，美国非常非常多的公司就动奥运会的脑筋，当时我们国家好像有几个企业去赞助1996年奥运会，当时也是收益不是太好，当时很多很多企业打擦边球，就是在奥运会的赛场旁边预先把停车场都买掉，做自己的广告。它没有说我们和奥运会有关系，但是就在赛场旁边预先已经把停车场租下来了，所以说在那个奥运会期间，比如说一些公司在那做大型的广告，人们以为它们是奥运会的赞助商，其实它们跟奥运会没关系，就打这种赞助的这种擦边球。1996年奥运会就商业气息是最浓的，很多很多商家都想钻到奥运会里头，利用奥运会的这种机会去使企业发展，有更多的销售，获取更多的利益。

　　主持人：那么我们今天的网友提问到这里也告一段落了，除此以外我们还给电视机前的观众朋友准备了一道问题。非常非常的荣幸能够邀请到黄先生，到我们的节目现场给我们讲解

　　奥运会商业运作方面的知识，，2008年奥运会对于北京来说对于中国来说，可以说是一次

　　千载难逢的发展的好机会，我们也相信北京，相信中国，能够好好的抓住这个机会，获得一个更加广阔的发展空间。让我们用掌声再一次感谢黄先生，我们这一期的《通向2008—大众奥运时间》，在这里也该和大家说再见了，再一次感谢现场同学的参与，感谢大家的收看，

　　我们下期节目再会。

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(责任编辑：小婧子)