第1页:国内外的企业对08奥运会的赞助工作表现出极大的热情第2页:如何把奥运的元素融到企业的品牌当中第3页:08奥运赞助的重点第4页:08年的奥运赞助销售

  

    另一方面联想很快就考虑怎么把奥运的元素融到企业的品牌当中，所以在2004年的3月26号就联想签约发布会之后，联想公司做的第一件事就是在公司系统内全面切换一个带有奥运五环标志的公司的视觉形象，就是把公司的LOGO和五环的标志做了一个组合出来，所以起用了一个统一的广告标识。

然后从户外广告到公司画册广告宣传、网站、再到店面、门楣、产品包装、办公用品甚至到每个联想员工的名片，都迅速的切换到联想和奥运的组合标识上，就把这个标识切换过来，这是它做的第一件事。第二件事就是2004年8月联想就开始在受众大力普及，就是联想作为奥运全球合作伙伴所彰显的品质、技术、实力，所以联想在当时，做了三个形象广告，就分别从高品质、不断超越、可信赖这三个联想的品牌的核心理念出发，做了三个形象广告，这个大家可能都有印象就是通过这三个形象广告来全面阐述，联想成为TOP赞助商以后的它的深刻含义，而且广告片是选在中央电视台等主流媒体上，黄金时间播出，来传播这些，第二个方面联想在做的一些事，就是它围绕着商业，它整个联想的商业战略品牌业务进行互动，就是联想在获得TOP权益之后联想的这个团队也一直在思考，就是怎么做深奥运营销，使奥运的元素，很快地融入到企业的品牌当中，所以联想在2004年的年度的产品和服务的推广里面，首先它就大打品质牌就利用各种手段，在各条业务和产品线中，全面宣传联想通过了国际奥委会，非常严格的产品测试，它的质量是通过国际奥委会产品检测的，它获得了国际奥委会和2006年都灵奥运会的对产品质量的高度评价，所以都灵奥运会之后，联想的副总裁他就说了一句话就是通过都灵奥运会，全世界都知道，我们有5745台联想电脑支持了冬奥会，冬奥运结束之后，他说我们在推广上再强调一个概念，就是零故障，然后这两句话前后一呼应，就是让消费者自己去理解，联想品质有没有问题，都灵奥运会我都支持下来，我这个品质一定没问题，它要给消费者留下这么一个印象，同时我们说联想在奥运营销的资源，它也把奥运营销的资源向它的重点业务领域扩展，它也做了一系列的营销公司。

    比如说在2004年的雅典奥运会期间，它在中央台推出广告，联想就率先打出了一个有五环标识的笔记本电脑，大家在中央电视台转播的在演播室里面都看到了，就是带有奥运五环的，联想的标识，所以你看2004年的奥运会转播的时候，笔记本电脑都是有联想标识的笔记本电脑，所以它搞了一个叫笔记本电脑进演播室的活动，就是通过奥运会的。2004年全国全球转播特别在全国转播让全国的消费者更多的认可知道，联想是TOP赞助商，联想是有实力的公司，而且联想在这之后，在发布会之后它还做了一系列的，比如说带有奥运，吉祥物的U盘，大家可能都见过，而且这个销售非常好，现在的资料公布联想在U盘的市场里面，现在已经是国内市场份额第一了，就是它现在占市场份额第一，排名第一，就是它的奥运的吉祥物的U盘，然后联想又迅速地签约了一批以体育明星代言的一些，主要都用于它的笔记本业务，笔记本作为联想的战略级业务，它把奥运的资源和战略级业务的推广，紧密结合起来，通过奥运元素来促进，它的笔记本电脑的销售，所以它通过奥运会的，通过权益，奥运会的TOP赞助商的权益和它战略业务的连接，促进了它的产品销售。比如说现在就是我们刚才说的带奥运会标识的，联想的十三寸宽屏的那一款奥运金标笔记本上市的第一天，就销售了三千六百台，一天销售三千六百台，而且很快，销售非常好，像我个人觉得，像联想这样的公司，拿到奥运会的权益之后，除了要提升它的品牌之外，很重要的一点，就是必须要把这个权益，在它的产品销售上，要有一个比较大的推动作用，因为大家都知道，联想和其他TOP赞助商，比较来的话，它的资金实力是比较差的，就不如其他的，所以它花了这么多钱，如果它在它的产品销售上得不到很快的现金回流的话，它的资金流，它的现金流，就会出现问题，所以它一定要把奥运元素和它的产品的销售很快地结合起来，而且产生效益，当然联想赞助奥运会，不仅仅是为了促进产品的销售，它可能还有一个就是。第三个活动，它就搞了叫搭载主题活动，就是搭载主题，提升品牌的内涵，这里面做了这么几项。

　　第一个就是比如说2004年的6月9号，雅典奥运圣火不是在全球做传递嘛，那么联想的总裁，杨元庆，他以个人名义，就参加了本次的火炬传递，然后2005年的时候，联想作为都灵奥运会的合作伙伴，它就拿到了组委会给它的十个火炬传递手的名额，它把这十个名额在联想的全球团队里面，选拔优秀的人才，优秀的员工，然后把这十个指标分到这些人手上让他们来代表联想来在都灵，这也是传达一个联想，以人为本，注重员工的价值，这样的一个信念，它也是给联想的品牌的内涵，注入了一些以人为本的这样一个公司理念，所以它也是在提升它的品牌。那么2006年，大家都知道今年年初的时候在都灵奥运会的时候，杨元庆他自己亲自坐阵都灵，那么来统率整个奥运团队实际上在服务冬奥会，只是联想赞助奥运会的目的之一，它更重要的是宣传品牌在欧洲市场宣传它的品牌，所以在都灵冬奥会期间的话，我是在都灵冬奥会前的一个月我去，不到一个月末我去都灵的，我就看见了。比如说在都灵的奥运会期间，在米兰的机场，在意大利的国内的路牌车体的广告，我们都可以看到联想的标识，就是联想在这方面做的，同时它在CCTV的冬奥会的现场直播中也有联想的身影，所以它通过这样的一个就按照杨元庆自己说的话，联想在都灵是他联想公司在国际化舞台上的一个关键一役，这一仗一定要打好。所以都灵奥运会期间联想集团除了它赞助和做了各种各样的宣传推广之外，它还和十一个国家的和美国、斯洛文尼亚、挪威、德国这些国家的十一位奥运选手签了一个形象代言，就包括中国的申雪、赵宏博，他请了十一位的奥运选手签约了，签约作为它整个联想多国部队的代言人，同时联想在冬奥会期间在2月23号联想也正式宣布，在都灵、在纽约、在伦敦、在东京，在十个城市同步推出联想面向全球中小型企业客户的产品，所以联想它的的确确，我们说它是做了很多的，就是奥运会完了以后，它拿到权益以后它的的确确在认认真真地在做奥运营销。

　　还有一些，比如说联想，我刚才说了在和CCTV的一些合作里面刚才说的联想笔记本电脑进演播室，这个也在它的在赛后的，完了以后，中央电视台的收视调查里面，它这一项活动，整个在一套、二套、五套冬奥会转播的收视率，合计的收视率是10%，在北京地区是15%。所以它这样，对它的传播也是非常有好处的，那么现在联想才应该说是万里长征的第一步。它才开始起步，而且联想自己也成立了一个奥运营销的一个团队，这个团队来自世界，它的全球的各个分支机构。而且在纽约、在东京、在方方面面联想的团队也都在进行，在各个国家的市场都在做一些新的一些奥运营销的一些活动，那么我觉得，如果联想踏踏实实地把奥运的权益用足，用好，那么奥运会就会成为联想赢得国际市场，赢得国内国际的重要客户的一个非常重要的一个平台同时也会成为联想，联想它想推广的目标国家市场上里面提高联想品牌的认知度，在中国提高它的品牌的喜好度的一个，非常重要的工具。我个人对联想成为奥运会的TOP赞助商以及它后期的所取得的，在品牌成长、在产品销售、在公司的亲和力方面，所取得的一个绩效，我个人是抱有乐观的态度，这个是我们给大家讲了一下，联想作为一个中国的企业，它拿到赞助权以后，它做的一些工作。

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(责任编辑：关洋)