第1页:国内外的企业对08奥运会的赞助工作表现出极大的热情第2页:如何把奥运的元素融到企业的品牌当中第3页:08奥运赞助的重点第4页:08年的奥运赞助销售

　　那么下面我就简单给大家讲一讲，就是北京奥组委，他现在做奥运赞助，他做了哪些工作，做到一个什么程度，大家都知道，我们刚才说了奥运赞助，就是从北京奥运赞助北京奥运会这一届的话，他主要是两个层面一个就是刚才说了是国际奥委会主控的。

第六期的TOP赞助商这个是由国际奥委会主要控制的，那么北京奥组委做的赞助计划主要就是做奥组委所控制的，但是受国际奥委会监控的这么一个，就是合作伙伴，赞助商和供应商，这三个层级的赞助商的征集的工作是由这方面来做。

　　那么TOP六期的赞助商，我就不说了，因为大家都知道了，现在有11家，其中有几个我简单地说一下，有变化的，我稍微说一下五期里面有一个是美国的恒康金融服务公司，它是奥运会寿险的这个类别的赞助商，但这届被加拿大的宏利公司所替代。这个公司取代了，为什么它取代了它了？是因为加拿大的宏利金融公司在2004年的4月它把美国的恒康公司收购了，它收购完成了，这个公司的TOP赞助商的权益自然也变成它的了，所以就更名了，还有一个也是一样源讯公司，源讯公司也是它在这届出现在六期里面出现也是一样，因为它是在2004年1月份，收购了哪个公司呢？收购了五期里面的叫神马公司，这个是原来五期的，它收购以后自然给它，这一届里面有变化的就是整个在六期里面，大家都知道，那么六期里面就是原来的美国的《运动画刊》和美国的施乐两家公司退出了，然后补充了哪两家呢？

　　一个就是通用电气，一个就是联想，那么通用电气的这个加盟。我要简单地说一下，因为大家都知道，通用电气是全球，可以说是领袖级的企业，那么这样的大公司，它的销售额都是一千多个亿的美金，这样的一个公司，它从公司实力来说，通用电气成为TOP赞助商，大家都不奇怪，这样的公司它从财力上说，它成为一点都没问题，但是通用电气为什么加盟，我简单地给大家说一下背景，通用电气为什么突然，它原来为什么，不要这个TOP赞助商，突然要了，两个原因：一个原因就是通用电气旗下的NBC公司就是美国的全国广播公司，它为了争2006年到2012年的奥运会的电视转播权，因为大家都知道这个NBC这个公司，它已经连续拿了多少届的奥运会的电视转播权一直是这家公司，但这家公司是通用电气下面的下属公司就是它的子公司，所以这一届有什么变化呢，就是这一届由于和NBC相同级别的这些其它广播公司都憋足了劲，要在这次上击败NBC包括这样像ABC，像哥伦比亚广播公司，包括FOX，包括ESPN这几个公司都攒足了大量的资金就是想在这一届和NBC拼一下，NBC它自己，它现在在业务扩张的时候，它遇到了很多困难，所以这个时候，在这个关键的时候，它就把它的母公司，把通用电气请出来，所以让通用电气来援手一把，所以2006最后在洛桑的时候，国际奥委会公布的时候，说 NBC获得了2006年到2012年的奥运会的电视转播权，它用多少钱获得的呢？是22.01亿美金，拿到这个电视转播权，那么在这里面其它的报价，其它公司的报价也都是是20亿还是22亿，我记不清，反正就是这个数吧。

    但是大概就在这个，那么其它FOX，ESPN报价是20个亿，它就多了0.01亿实际上明眼人都知道《今日美国》就报告说，这一次NBC获胜，能够胜出，它绝不是比其它公司多出了0.01亿美金，实际上真正起作用的就是它背后的通用电气，就是通用电气支撑了它，没有通用电气，NBC这次可能就悬了，所以NBC它的一个总裁向媒体说，我们这次获胜说我们在和国际奥委会谈判的时候就直接跟国际奥委会说，你们这次不是跟我们一家电视机构在谈，你们是在和世界上最伟大的一个公司，最有实力的一个公司在谈，所以这样它是的的确确这是一个方面，它是为了援手它的子公司。第二个原因就是通用电气，大家都知道通用电气是一个巨无霸的企业，什么都做，它是多元化的企业，而且是B2B的企业，所以它就带来一个问题，就是它是多元化经营的话，这个通用电气公司的品牌形象就比较乱，通用电气中国的一个高级总裁，他就讲过一个事，他说他到内地见一个省长，人家一见到，说通用电气跟他伸出手说，通用电气你们造的汽车很好，这搞得他就很，他说通用电气我们没有造汽车，我们造过飞机，汽车还没造，就说明大家对通用电气的通用汽车公司和通用电气把它搞混了，实际上的的确确这种现象，即使在圈内的人很多和通用电气打交道的人也只是熟悉通用电气在这个产品类别里面，他知道通用电气，他也不知道通用电气除了，它什么都做，所以通用电气现在高层，也面临一个问题就通用电气这样一个多元化的一个公司，它怎么来维护它公司的品牌形象的统一性，所以它这时候一方面它成为TOP赞助商想援手它的NBC广播公司。

　　第二个就是想通过奥运会的TOP赞助商来重新塑造它通用电气的整体形象使它的品牌形象更清晰，让大家传达的更清楚，所以这个就是通用电气为什么世界级的企业在这一届加盟奥运会的原因，主要是两个原因，那么TOP赞助商我就不说了，因为今天说了很多了，我们再说说就是北京奥组委的赞助商，那么奥组委在这届运作在国际奥委会把它就是本地赞助商，本地赞助商第一个北京奥运会的赞助商和TOP赞助商有什么区别呢，就是权益不一样就北京奥运会的各层级的赞助商，只能在中国奥委会就在你举办国，就是你在这个国家里面，你享受某一类产品的排他权，而且你不能用国际奥委会赞助商，这个名义来进行市场营销，所以北京奥组委的赞助计划，但同样，作为我们2008年奥运会来说的话，比TOP赞助商还重要，为什么，因为我刚才没讲的一个概念就是TOP赞助商尽管总额很大，但是TOP赞助商是国际奥委会主控的它这个钱怎么分啊？就TOP赞助计划。比如说十个亿，这十个亿怎么分啊，它是这么分的十个亿里面的10%国际奥委会拿了国际奥委会先拿10%，然后冬季奥运会，这不是TOP赞助商赞助两届，一届冬季，一届夏季吗？就是两届奥运会的组委会再拿50%，然后剩下的40%，在全球220多个国家，就参与到那个国家里面再分40%。

　　这40%还是有条件的，这40%里面先切掉一半 20%，这20%直接给美国奥委会，剩下的220个国家再分20%。有人说你美国人怎么这么霸道，为什么你美国人先分一半，然后其他的国家奥委会。那么多，两百多个的国家才分20%，这美国奥委会也牛，他说为什么我要分啊，因为你这个11家企业里面，绝大部分都是我美国企业，所以你得给我，，所以他就切掉一半，所以大家都知道，而且在夏季奥运会和冬季奥运会，这个TOP的收入分成里面，一般是这样一个规则，就是夏季奥运会分三分之二，冬季奥运会分三之一，所以尽管TOP赞助商的总额很大，但是实际上真正能够，给北京奥运会的这笔钱并不多，所以北京奥运会的

　　赞助工作的重点，就是我们说的北京奥组委自己运作的合作伙伴赞助商和供应商。这个事关重大，而且从最近几届来看的话，本地赞助商的赞助金额都远远超过国际奥委会的分成收入，这个雅典也是，悉尼也是，属于这块里面做的在这届奥运会，从目前来说吧，赞助商以后，我们说它有什么样的权益。

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(责任编辑：关洋)