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鲍明晓教授：详细解读奥运赞助蕴藏的无限商机
https://2008.sohu.com 2006年12月22日19:21 搜狐体育
我来说两句
但是我举个例子说，比如说1996年亚特兰大奥运会，它在自己的公司总部，在自己的家门口搞了这一届，可以堪称是整个奥运赞助营销活动中做得比较经典的一届。
第二个，它搞了一系列的大型的主题活动。比如说，第一，在1995年的时候，就在奥运会的前一年的时候，它首先搞了一个叫可口可乐瓶奥运对民族艺术的赞扬，搞了一个巡展活动，这个实际上是什么，就可口可乐瓶的一个巡展，它把和奥运挂起钩来，作为整个奥运宣传的活动的序幕 。先拉开，然后接下来就赞助1996年的亚特兰大奥运会的圣火传递，圣火传递在全美的传递。可口可乐觉得收获非常大，对它的品牌知名度的提高和促进销售影响非常好，所以从1996年开始以后，你看这几届火炬传递活动，别的公司再想拿都拿不到了现在都是可口可乐的，除了火炬传递活动之外，它还协助组委会利用可口可乐全美的销售终端，帮助组委会销售奥运会的门票，就是利用它的销售终端，帮助奥运会销门票，它在全美的销售点放了多少，放了3650万份，每一份都是厚达48页的奥运宣传手册，公司仅仅就为了媒体购买的费用就达到2500万。它投入很大，接下来通过一些促进和组委会搞门票销售的互动活动直接和消费者见面，就像现在大家在麦当劳，麦当劳也现在做，比如说在麦当劳里面原来大家换月票的时候，不一定要到公共汽车公司去麦当劳就可以换，实际上可口可乐也是这样，它就是这个理念，我让消费者在买可乐的时候，就能买到奥运会的门票，这样也是拉近了，公司、奥运和消费者，这三者之间的联系。
其次它还有一个大手笔的活动，大家如果去过亚特兰大都知道，亚特兰大的最有名的，现在变成一个奥林匹克主题公园，奥林匹克主题公园谁来做的，可口可乐做，可口可乐是主要出资方，它是带了其他几家赞助商一起投的这个奥林匹克主题公园。在亚特兰大市它占地12英亩在整个公园里面设了，主要是搞什么一个就是从洛桑，从国际奥委会总部洛桑的奥林匹克文史馆寄了一些珍贵的奥运的艺术品和史料，搞一个奥运艺术品的展览和珍贵史料的展览来吸引人们。然后它还做了一些什么一些美国里面的，比如说梦之队的一些球员，每个队员签名的篮球放在那展示刘易斯当年夺冠的跑鞋，它做了各种各样的收集，让体育迷去观赏。然后它还有很重要的，它做了很多互动活动就是电子的虚拟的互动活动，比如说你可以和电脑打篮球，可以打高尔夫球，可以打棒球各种各样的都是小孩非常喜欢的电脑互动游戏，大面积的互动游戏，而且当时它还请了一些著名的运动员现场在边上给小球迷做指导，这都是可口可乐请的。
当然它还忘不了在整个公园里面做了大量的带有奥运标志的纪念品，每个人都可以，在玩主题公园的时候，还可以买到想要的纪念品在整个奥林匹克公园的场景上看奥林匹克主题公园，实际上就是可口可乐主题公园。为什么，因为你走进公园以后，映入你眼帘的是大大小小的可口可乐的标志，然后众多醒目的红色标志装点着整个公园，比如说条幅、彩旗、遮阳伞，到处都印着可口可乐的红色标志，简直它把这个氛围就是这届奥运会，大家可能在历史上以后会记得，这个是叫可口可乐奥运会给你感觉到的是它把营销活动，方方面面，某种意义上是做到了极致，以至于大家都忘了这个是亚特兰大奥运会，是不是可口可乐奥运会，是不是有这种感受，所以它做得非常好，当然我们刚才也讲了就是可口可乐斥巨资，做这么多活动，干吗？因为我讲的这些活动中，还不包括它给国际奥委会交的门槛费，所以它做了这么多活动，但是它的销售业绩，就刚才一位同学提问的，就是它得到了什么东西。那么从现在反馈的数据来看的话，1996年亚特兰大奥运会期间，可口可乐公司当年第三季度，就奥运会举办的那个季度，它的盈利一下子增长了21%就销售收入，一下子达到了九亿六千七百万，同一时期的百事可乐的利润下降了多少呢，下降了77%，所以当时的法国的《费加罗报》，有一篇报告，题目就叫《可口可乐笑了，百事可乐哭了》那是什么，就报告这个事，所以同时它的品牌形象，在全球的推广和传播，因为那届大家在任何场景上都能够看到可口可乐的身影，所以它的确是做得非常好，可口可乐的确在赞助体育上有传统，作为一个饮料行业的老大，它的的确确 被称为可口可乐之父的罗伯特·伍德夫，他讲过一个最经典的话，他说没有什么能比体育比赛，更能吸引这么多人关注的，说，对于我们这样一个服务于大众的饮料行业，借助体育，也许是迅速风靡世界的最好方法，这个是他，多年赞助奥运会的体会。
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(责任编辑：关洋)
