第1页:奥运会赞助具有排他性第2页:奥运会赞助活动空间大，回报时间长第3页:奥运赞助商的合法权益会得到最严厉的法律保护第4页:可口可乐的例子第5页:亚特兰大的例子第6页:三星的例子第7页:悉尼奥运会的例子第8页:鲍明晓回答搜狐网友提问第9页:鲍明晓现场观众提问

　　三星什么时候成为TOP赞助商的呢？是从1997年，它是加入了TOP四期的成为TOP赞助商的，三星是怎么创造奇迹的，我们简单地给大家说一下。

第一个就是我们大概是这样一个历程，在上一世纪的七十年代的时候，三星公司还是专门是一家给日本的三洋公司，当时的三洋公司制造廉价黑白电视机的加工企业在韩国本土的一个打工者，某种意义上是一个打工者，但是此后三星一度是靠为其他的品牌企业制造芯片或者是一些附属的一些电子产品，迅速扩大自己的规模成为韩国的本土的一个成功的制造企业，九十年代以后，韩国的销售规模一下子达到了超过了一百亿美金，就是1997年韩国成为TOP赞助商那一年，三星公司的销售额当年的销售营业额是一百六十亿美金，它已经达到那个水平。但是三星在选择赞助奥运特别是赞助成为TOP赞助商的时候是面临着非常大的压力的，大概是这样的一个情况，三星当年的时候在1997年的时候，由于受亚洲金融风暴影响韩国的经济也受到很大的重创，三星公司也是一样，三星公司受到影响很大，当时的三星公司已经负债高达一百七十亿美金，而它的营业额，当时只有一百六十亿，所以在这个时候的话，三星公司的集团的会长叫李健熙，这个人他起了一个关键，当时叫力排众议，说服了方方面面的人，最后决定斥巨资成为TOP赞助商。

　　那么当时三星公司遇到的是什么情况，就是和今天我们联想遇到的情况一样，就是上面有国际品牌压着，下面又有什么来自像中国这样的低成本的加工企业顶着，所以它上下都为难，那时候企业发展遇到了天花板了，它必须找到一个突破口，所以这时候李健熙做了一个力排众议，他要花很多钱成为TOP赞助商，他当时做了一个，非常重要的战略抉择，实际情况来看，三星走过这几年的路，通过成为TOP赞助商取得了一系列的成功或者说传奇般的企业成长，所以它很快地就从一个韩国的本土企业成为全球的跨国企业，从一个韩国的品牌变成一个全球的国际化品牌，就是三星公司在这几年，它在奥运营销上也做过一些，比较有影响力的营销活动，比较突出的除了做一些产品的促销方面，各方面，其他我们说三星比较有亮点的主要是这么几个活动。

　　我简单说一下第一个就是在2000年的悉尼奥运会的时候，三星搞了一个活动在全球比较有影响，它搞了一个什么活动，，在2000年让参加2000年悉尼奥运会的运动员家庭大概是制作了一千五百个运动员家庭来观赏，就是随着运动员一起到悉尼来观赏奥运会，这个是它的搞的活动，然后并把这些客人安排在悉尼的当地人家里面，这是三星发起的一个和运动员共享欢乐的活动。第二个比较有影响的活动就是1998年的长野的冬奥会，2000年的悉尼奥运会，包括盐湖城的奥运会三星搞了一个大家都记得搞了一个叫三星欢乐时刻共享的一个营销活动，活动的内容就是什么，三星给这些参加比赛的运动员和部分观众发手机发最好的手机，当时最新的手机，然后允许他们打免费电话每个人打三分钟，给你在世界各地的家人打三分钟的免费电话，然后在这届里面在2000年的悉尼奥运会上，只有这一届奥运会上观众打了多少电话，打了四万两千多个免费电话，它通过这样的活动把三星公司的形象和运动员和观众和世界各地的一些人，这个策划很高明，三分钟的免费电话对三星这样的公司来说，并不花多少钱，就是三万多个，总共四万多个电话也没有多少，但是它起到的一个，对品牌形象的树立，对消费者情感的沟通，所以我们讲了企业营销实际上就是你要会，我们老百姓的话说是你要会挠痒痒肉，要挠对的话，你花不了多少钱老百姓就很高兴，消费者就很高兴情感上亲和力非常高。

　　三星就学会这一招，就给你打三分钟免费电话，你可能就很高兴，所以三星这么多年的，它的品牌成长里面就按照国际品牌公司的执行经理，执行官他对三星公司有一个评价，说三星公司的品牌价值的巨大进步，应该归功于其策略的调整，什么样的调整，就是从半导体产品，转移至品牌产品，特别是三星成为悉尼奥运会的官方赞助商，对它的品牌成长的贡献最大，所以这个是国际品牌公司的评价，所以三星公司成长，它对中国企业有什么样的借鉴，我们也简单地说一下，三星它做了这么多年，它成为TOP赞助商以后，它的销售业绩明显提高。我举个例子说，比如说它成为TOP赞助商的第二年，就是1998年的时候，它的销售额就快速的从三十九亿美金上升到1999年的五十二亿美金。然后悉尼奥运会结束以后的第一年，它在通讯产品的销售额，一下增长了44%，2000年悉尼奥运会以后，三星的品牌的认知度从5%一下子窜升到16.2%，这个就是三星它赞助，所取得的显著的效益。

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(责任编辑：关洋)