第1页:奥运会赞助具有排他性第2页:奥运会赞助活动空间大，回报时间长第3页:奥运赞助商的合法权益会得到最严厉的法律保护第4页:可口可乐的例子第5页:亚特兰大的例子第6页:三星的例子第7页:悉尼奥运会的例子第8页:鲍明晓回答搜狐网友提问第9页:鲍明晓现场观众提问

　　观众：你好鲍教授，我想提的问题是在奥运会比赛项目尚未开展之际，现在TOP赞助商们都在忙些什么？

　　鲍明晓：因为TOP赞助商是四年一个周期，它的权利周期将近五年，大概在五年左右，所以这个TOP赞助商，在它成为TOP赞助商的那一天起，它就要充分利用这四年的期间，就四年里面把这个权利合理地使用好，待会在下一讲里面我要讲。

比如说讲联想，它从拿到赞助权以后，它做了一系列的市场营销活动，非常多的营销活动。如果大家理解，比如说奥运赞助商，奥运赞助商仅仅是奥运会这16天赞助商在起作用，那赞助商就亏大发了，它一定会在整个它的权利期，就权利期里面，它要合理地使用每一天都要把它的效益最大化地使用，所以现在赞助商，每一个人他不仅仅是在拿到赞助商那一天，他是在准备申请成为TOP赞助商之前的两到三年，他就有一个专业化的团队在专门设计怎么去拿这个权利，拿到这个权利以后。我怎么去用这个权利，他有完整的权利使用的方案，而且每一家公司都有专职的部门，都成立专门的奥运营销部门有专职的团队，而且是国际化的团队，在世界各地 利用他的权利，在做各种各样的市场推广主题活动，包括和各个国家地区的运动员和教练员，做各种各样的双向的互动活动，那么我想，世界杯结束了，下一个营销重点，我们会在中国可以看到2008年TOP赞助商越来越强烈的一些市场活动，我想之所以现在没有出台，有些大家看得还不是太清楚是因为世界杯，世界杯已经结束了，现在TOP赞助商开始。我想下一步会有一个高潮的到来。

　　主持人：好，谢谢鲍教授。这位戴眼镜的同学。

　　观众：我想问鲍教授就是TOP计划运作的非常成功，您觉得这个计划成功的根本原因是什么呢？

　　主持人：好，谢谢。

　　鲍明晓：因为现在很多改革和计划都失败了。TOP计划的运作成功的根本原因，我想最主要的原因，就是它迎合了经济全球化的大潮，为什么说TOP能够成功。有人说奥运赞助是一流企业的商机中小企业的无奈，这句话一点都不假，它的的确确，为什么TOP赞助商这么成功而其它的一些小等级的赞助商里面。比如说我们国内的一些赛事，我们的甲A 我们的中超，没有人赞助，为什么没人赞助，实际上就有很多的一些问题。为什么，因为奥运会，世界杯，为什么有这些企业花这么多钱，一定要成为赞助商就是因为这个平台，它可以实现公司的全球化战略是它全球化战略里面，非常重要的一个策略，一部分甚至是法宝，所以很多的企业。下面我们会讲，比如三星为什么它提升那么快，就是因为奥运会，它上了这个舞台以后，它的品牌提升非常快，联想为什么要成为TOP赞助商，实际上也是联想，它在国际化战略的惊险一跳，生死一跳，某种意义上是联想的生死一跳，就是它一定要通过这个舞台来实现联想的全球化战略，它要实现这个东西，所以我觉得从技术层面上讲并不复杂，如果说它的根本原因，我觉得它就是顺应了，经济全球化的潮流符合了这些跨国公司的需求。所以它能够到现在生生不息，而且门槛费越来越高，这个原因就在这里。

　　主持人：好，谢谢鲍教授，谢谢。那么我们这一阶段的互动问答，还剩下一个提问的机会这个机会给谁呢，请踊跃举手发言，好，这位同学。

　　观众：你好，鲍教授，我有一个问题，通过您的讲座，我们感受到现在奥运的赞助商是越来越多竞争越来越激烈，这样子的话，我们从奥运赞助商的方面来看，就是他们应该也从中受益很多，有些人认为奥运赞助商对奥运会的这种赞助也是一种投资，从您的看法来看，这种投资对赞助商来说，有哪些实际的收益呢？谢谢！

　　鲍明晓：商家，它投资都是理性的，他都要追逐这笔投资背后的商业回报，它绝不会做善事特别是像奥运会，这样的TOP赞助商像奥运会赞助商这个层级的，那么刚才说了，投资它一定是有回报的，如果没有回报，没有人会干这个事，他可以会做一次。但是他绝不会持续地，持久地去做，大家去发现一下，奥运会的赞助商绝大多数80%的赞助商都是连续赞助。它绝不是赞助一届就不赞助了，它是连续多少年的，我们刚才说了，柯达是百年的赞助历史，可口可乐是80年的赞助历史，它为什么，就像刚才这位同学说的，它一定有巨大的商业回报，回报在什么，有几个方面。一个就是这个权利对它的产品的销售，就销售出去，他有实际的好处，后面我们讲案例我们也会讲，具体一些数字，比如说可口可乐它成为赞助商，它的销售额怎么上涨的，就是产品的销售是第一个好处，就是它可以促进产品的销售。第二个好处在什么，它可以提升公司的品牌公司的品牌价值上升得非常快，所以说可口可乐它最值钱的就是一个品牌，其它的什么，在全世界各地的生产罐装厂，那都不是，最大的价值是可口可乐这个商标，这个本身，它的品牌提升了。第三个方面它为企业进行国际化，它积累了必要的社会资本，就是它成为TOP赞助商以后，它和其它的企业之间就区分开了，它在国际行业里面领先地位是确立的，它得到了很多的不是赞助商，所能得到的一些垄断的资源，这有利于它进一步在市场上做大做强，还有一个就是它可以把奥运营销作为一个激励企业员工的一个重要的手段，那么企业员工会因为，我这个企业成为奥运会的赞助商，他觉得很伟大，我在为奥运会这项伟大的事业在做贡献，所以他也觉得，就对员工士气的激励也起了很重要的作用，还有一个就是回报，赞助企业可以把赞助的权益，作为一个回报款待主要客户的机会，因为赞助商会拿到。比如说奥运会的开幕式、闭幕式、火炬传递，各种各样的一些票和一些活动的一些票，他可以把这些权益把它反馈用到。我的公司主要客户身上属于款待重要客户的一个商业机会，这样也促使了公司的发展，所以我们讲主要是这几方面的收益，但具体的有的公司做得好，它有具体的量化指标，有些可能还是不可以量化，但是它对长期公司发展是有积极地促进作用，所以我们觉得奥运赞助实际上，我不觉得它是公益性活动，它是一个商业性活动，它是双方互利双赢的商业性的活动很正常的商业现象。

　　主持人：好，谢谢鲍教授，谢谢。除了现场和网友的互动之外，我们也为电视机前的观众朋友准备了一道问题，具体的题目和参与的办法，我们已经打在了屏幕的下方，如果你答对我们的问题的话，也将获得由大众汽车公司，提供的精美礼品一份。感谢鲍教授，感谢现场的观众朋友们，我们下期节目再见！

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(责任编辑：关洋)