第1页:奥运赞助工作是奥运会市场开发工作里面一个很重要的环节第2页:如何最大限度的去开发奥运会本身的市场价值第3页:奥运赞助是体育赞助的一种第4页:奥运赞助的历史过程第5页:奥运纪念品的营销商

　　第二个就是体育就是广告成本的快速增加以及老百姓对商业性广告，有一种排斥心理，这个就使得赞助成为一个，投资收益比较高的营销行为，研究表明，比如说一个企业，如果这个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，研究表明，每提高一个百分点，这个企业要花多少钱要花两千万美金，但是如果你寻求，你要通过赞助的形式的话，花同样的钱，通过体育赞助可以使你这个企业品牌的认知度，提高百分之十个百分点，这个是有研究数据证明的。

第三个，就是电视节目快速增多和体育电视观众的人数骤增，这个也就使得体育赞助快速增长。因为受众多了，所以企业愿意赞助体育比赛。第四个方面就是刚才我们说的其中一个原因，就是六七十年代欧美发达国家，普遍禁止烟草烟酒商在电视上做广告，这样他们没办法，就把大部分的推广经费用在体育比赛赞助上，这个也是促进了一个非常现实的一个原因。第六个原因就是尤伯罗斯在1984年洛杉矶非常生动的给国际奥委会上了一堂课，怎么把一个濒临很难办下去的奥运会通过他的“魔法”，通过他的商业开发 取得了巨大的商业盈利，这样就使赞助商，包括体育组织都看到了，赞助具有的无限的前景这个就刺激了体育赞助在全球的发展，所以说尤伯罗斯的成功，也是影响了加快了赞助的发展。第七个就是体育赞助体育爱好者他不分性别、不分年龄、不分职业而且体育赞助由于运动项目不同，爱好者不同，企业可以有选择的，选择不同的赛事进行和它的目标消费群体进行沟通。这个也是它有利的一方面。第八个原因就是体育运动在国外、特别是竞赛在国外它属于娱乐业的一部分。比如说NBA，它就把自己定位成一个，全球提供篮球娱乐产品的企业，它并不把自己定位成一个体育组织，我是娱乐、娱乐企业，所以赞助体育比赛的话也可以给员工，大客户提供了一个交流的平台，激励的机会，这个是一个原因。最后一个原因就是，随着体育比赛规模的不断扩大，所有比赛的办赛经费都非常紧张，所以这也促使体育组织在更大规模，投入更大的人力、物力去寻求赞助。九个方面的原因促进了体育赞助在全球的快速发展。

　　第二个我们讲什么是奥运赞助。还得讲讲就是除了它是体育赞助的一种。第二个我们还要明白奥运赞助是整个奥运会市场开发的部分，一个有机组成部分，大家都知道奥运会的钱 市场开发，它的财源主要是四块，一个就是电视版权的销售收入，大家都知道电视转播权的销售。这个是整个国际奥委会最大的财源，大概占整个国际奥委会收入的50%。第二块，就是奥运赞助，奥运赞助一般占整个国际奥委会营销收入的三分之一。第三块就是门票销售的收入。第四块就是特许产品经营的收入，所以奥运会钱从怎么来，就是从这四个方面来的所以我讲做好奥运赞助工作的的确确是对奥运会本身的市场开发，特别是对举办国，它具有重大的现实意义。我们也来看一看最近这三个奥林匹克周期里面，国际奥委会的市场开发收入情况。我们简单给大家说一说在1993到1996这个奥运周期里面，这个周期里面国际奥委会，总共获取的营销收入是二十六亿三千万。这里面电视转播权是十二亿五千万，然后TOP计划是二亿七千九百万，然后本地赞助就是本地的赞助商，组委会的赞助商和国家这个层面的赞助商是五点几个亿。总共加起来是八个亿，然后门票是四亿多，然后特许产品是一个亿，总共是二十六个亿到最近这个周期，从2001年到2004年这个周期，我们看了一下，国际奥委会整个收入里面电视转播权一下子就升到了二十二亿三千六百万。它整个占它的营销收入里面的52.4%。这是电视版权奥运会电视版权的价值，提升的非常快。第二个就是TOP计划加本地赞助商，就是我们统称，就是奥运会的赞助收入。这一块一起加起来是十三亿三千九百万，加在一起大概是占整个奥运会的收入的32.4%，这么一个比例。

　　然后特许产品经营八千多万，这样的。我们知道奥运赞助是整个奥运会市场开发里面，非常重要的一个部分，大概占整个总收入的三分之一。那么奥林匹克的赞助大概从层次上说，它又分三个层次，一个就是我们大家都知道的，现在俗称叫TOP计划，正式的名称又叫奥林匹克全球合作伙伴，简称就是TOP计划，大家都说TOP就可以了。第二个层次就是组委会的赞助商就是每一届冬季和夏季组委会赞助商，第三个是国家奥委会的赞助商，但是要说明一下，如果这个，比如像2008年北京是奥运会的举办国的话，你的组委会的赞助计划和中国奥委会的赞助计划就要合二为一，要搞一个，就是国际奥委会的要求，这时候你中国奥委会跟奥组委不能单独开发，你必须要签一个叫联合开发的协议，联合市场开发协议。这个协议在我们拿到申办权之后，国际奥委会很快，马上就要求北京奥组委签这个协议。我们现在已经将这个协议早就签了，现在这个周期里面，就在北京2008年奥运会，联合市场开发周期是从2001年的7月1号，一直到2008年的3月31号，在这个期间里面中国奥委会和北京奥组委的市场开发计划必须合二为一，你不能单独开发这个是国际奥委会的规定。

　　我们简单地讲一下什么叫奥运赞助。简单地说，奥运赞助是体育赞助的一种是奥运会市场开发的一个有机组成部分，通过奥运赞助以及围绕赞助，开展一系列公益活动。它有这几个方面的功效。第一个，赞助奥运会本身通过奥运赞助活动，可以推广和普及奥林匹克运动在全球推广和普及奥林匹克运动。第二个效果，它直接可以为奥运会的举办提供资金、技术、 物资、人才和服务。第三个，它可以为企业提供一个展示企业风采和魅力，促进产品销售和带动企业品牌成长的一个平台。最后一个就是，它给我们全球的老百姓可以提供一个精彩的奥运会。所以我们说奥运赞助是一种诉求很明确的强强联合、优势互补、共创辉煌的双向的营销活动。既是奥组委的营销活动，又是企业的营销活动，它是个双向的营销活动。它利国、 利民、利企，这是我们讲的，所以这个是我们简单的给大家讲的第一部分，就是什么是奥运赞助做了一个简单的描述。

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(责任编辑：关洋)