第1页:奥运赞助工作是奥运会市场开发工作里面一个很重要的环节第2页:如何最大限度的去开发奥运会本身的市场价值第3页:奥运赞助是体育赞助的一种第4页:奥运赞助的历史过程第5页:奥运纪念品的营销商

　　第二个部分我给大家讲一讲，奥运赞助在115年的奥运发展史上，奥运赞助大概的历史过程。

我给大家简单的说一下，从115年的现代奥运会的发展来看，奥运赞助大体上，我们可以分为三个发展阶段。

　　第一个阶段叫起步阶段，大概时间的跨度是从1896年的雅典奥运会到1956年的澳大利亚墨尔本奥运会。第十六届墨尔本奥运会，这个期间我们把它称作起步阶段，起步阶段怎么说呢？就是大家都知道第一届奥运会，1896年在雅典举办，这个是1894年在巴黎举办的国际体育大会上确定的，确定1896年举办第一届在古代奥林匹克运动会的地方，举办第一届现代奥运会，但是它不像现在，有好多个国家争办，那时候哪个国家敢办奥运会，实在是胆子很大，但希腊作为古代奥运会发祥之地。希腊人民有这个愿望，府也没办法也接了，是它接了以后就发现，的财力不够，当时希腊政府面临巨额的财政赤字，所以当时希腊的首相叫特里库皮斯这么一个人，他一得到这个消息以后，他就说，我没有这个财力，你要我办可以，但是要延期。

　　大家都知道现代奥林匹克之父法国人皮埃尔·德·顾拜旦，听到这个消息以后着急得不得了自己就跑到希腊去，然后就利用他非凡的外交才能，在反对党和王室之间，开展大量的外交斡旋，然后最后说服了王室，然后王室，就是国王让王储把首相给炒了，炒了鱿鱼。然后整个的奥运会的筹备工作，由王储来做，这样就是政治上的问题解决了。就是奥运会可以办了，但是经济上依然非常困难。这怎么办呢，首先他就开始第一步就在全希腊搞了一次全国性的捐赠，捐赠了多少钱呢？大概第一次全国性捐赠捐了三十三万德拉马克，三十三万德拉马克没多少钱，办不了奥运会，怎么办？希腊政府又七凑八凑，翻箱倒柜，最后筹了一部分，筹四十万德拉马克，还不够。还有人提出来就是一直延续到今天就是奥运邮票，发放邮票，挣了十万德拉马克，但是这个和举办一届奥运会所需要的资金缺口很大，还很大，最后在没有办法的情况下，还是一个希腊的富商，我们叫阿洛罗夫，他最后慷慨解囊拿了一百万德拉马克，才使这届奥运会勉勉强强的开起来。所以要没有这一届，就是第一届多艰难，但是由于经费紧缺就出现了，组委会对资金有很大需求在第一届奥运会的时候，就出现了第一个奥运会的赞助商，就是美国的柯达公司，柯达公司是第一个成为奥运会赞助商的，他赞助商获得一个什么权益呢，就是在奥运会的纪念活动的节目单和奥运会的成绩册上刊登柯达公司的产品广告，就是它给一部分赞助金，然后换取的这个权利，这个是我们从现代奥运会115年的历史发展看，第一次有记载的就是奥运会赞助始于谁，始于美国的柯达公司，它是第一个，随后的这几届奥运会，我们简单给大家讲讲赞助情况，紧接着在1912年的斯德哥尔摩的奥运会上，开始出现了比较多的厂家。第一次出现十家瑞典公司来赞助奥运会，但是赞助的金额都很少，到了1924年的巴黎奥运会的时候，这时候赞助商开始出现比较多了，尽管是小额的赞助，但是赞助商的数量一下子增加很快，而且第一次在整个现代奥运会历史上1924年的巴黎奥运会的时候，首次出现了在赛场上出现了企业广告，整个奥运会史上就这么一届，就是比赛赛场上，出现商家广告的奥运会，就这么一届 1924年的时候，但是一出现以后舆论哗然，整个国际奥委会出面去干预。所以自从这个以后，所有奥运会赛场上再也见不到商业广告了，就是你做可以，但是你在非赛场之外去做，赛场上不允许做广告，但是1924年出现过这么一届，在随后的几届奥运会里面，1928年的阿姆斯特丹奥运会，这一届奥运会没有什么特别的，但是出现一个现象，值得大家关注的就是我们说奥运赞助的巨人可口可乐公司是在1928年，第一次赞助奥运会，然后拉开了可口可乐和国际奥运会，近八十年的赞助历史，可口可乐从1928年第一次赞助到1952年赫尔辛基奥运会时候，这时候出现一个标志性的，奥组委第一次就出现了国际性营销计划，组委会首次把赞助搞到国外去了，然后来自十一个国家，众多厂家为这届奥运会，提供了各种各样的产品，这个产品包括运动员吃的食品，包括比赛发奖时的鲜花都是赞助商赞助的，这是1952年的时候到五十年代末的时候是奥运会赞助第一阶段，这一阶段有什么特点，大概有这么几个特点，第一个就是赞助商都是直接把奥运会作为广告载体，实际上赞助商是花钱或者是通过赞助实物，来购买奥运赛场的广告库存，直接买奥运会的广告库存，这是一个特点。第二个特点就是奥运会的赞助商基本上都是本国企业，尽管1952年才开始出现国际企业，其他的企业，但是整体上这个阶段，赞助商基本上都是本国企业，而且都是小企业，不是大企业。第三个就是这个阶段的整体赞助，就是奥运赞助，赞助的收入非常有限，即使最后一届，就是1956年的墨尔本这届奥运会，赞助收入最高的，但是也仅仅只占奥运会的整个支出的4%，你看它这个赞助的金额非常小，那么这个是第一阶段。

　　第二阶段，奥运赞助第二阶段。我们叫快速。但欠规范发展阶段，我们把这一阶段叫做快速，但欠规范发展的阶段，时间的跨度大概是从1960年罗马奥运会一直到1984年洛杉矶奥运会，我们把这一阶段，称为奥运赞助第二阶段。

　　那么先说说1960年的罗马奥运会罗马奥运会的时候，有一个什么标志呢，就是有线电视开始转播奥运会，而且在欧洲有十八个国家包括在欧洲之外的美国和日本，也跟进有线电视开始转播，转播奥运会，这样就改变了大家，观众看奥运会的方式收看奥运比赛的电视观众数量急剧增加，这样就为厂家赞助奥运会，提供了一个很好的平台。所以这届奥运会第一次有四十六个赞助商，赞助这届奥运会赞助商五花八门，从香水、巧克力、牙膏、肥皂一直到比赛场地的地图都是由罗马这些企业赞助的，所以非常多，到了1964年的东京奥运会的时候，赞助商快速增加1964年东京奥运会有250家企业赞助奥运会，创了奥运会赞助史上的厂家数量的之。250家企业去赞助到1976年的蒙特利尔奥运会的时候，赞助商有史以来达到到目前为止最高的一个赞助商的数量的记录，就是蒙特利尔。所谓的蒙特利尔陷阱就是蒙特利尔是市场开发做的非常不好，给蒙特利尔的市政府和市民，带来巨大财政灾难的一届奥运会，但是恰恰是这届奥运会赞助商的总数最高，它达到多少呢 628家，这以后再也没有一届，奥运会赞助商数量超过这届，尽管它多，但是它的整个赞助收入非常有限，整个六百多家的企业赞助奥运会总共的赞助收入才七百万美金，所以1976年就带来，所谓的蒙特利尔陷阱，就是大家见到，每个国家见到奥运会都怕，到了1984年的时候，1984年的时候大家都知道由于前面的蒙特利尔陷阱再加上1980年莫斯科奥运会的巨额亏损，到1984年的时候，不像现在争办奥运会多少个国家去争啊，都认为这是一个商机是提高本国形象，拉动本国经济，激励本国国民士气的一个好事，但那时候不是，人人都怕。所以那届只有美国洛杉矶一个城市去申办奥运会，当然就一个城市，国际奥委会就说给你吧，但是一申办成功以后和现在五年前北京7月13号，全国人民欢庆的那个场景完全不同，洛杉矶拿到奥运会申办权以后，首先引起的就是全体洛杉矶市民的强烈反对，拿到申办权一个月之后，市议会就搞了一项全民公决，公决什么内容呢。通过了一项法令以84%的投票率通过了一项法令，要求你的市政府不准动用，直接或间接的动用财政资金去支持这届奥运会，同时也不得用直接和间接的方式，动用城市基金去支持这届奥运会，而且美国政府一看州政府、市政府都这样，后来联邦政府也赶快说，我们联邦政府一分钱不给，一个子都没有，谁办谁出钱，就呈现这么一个局面，所以这时候，洛杉矶拿到奥运会以后也没办法。这时候没办法，他们就想出一个办法，奥运会交给私人公司来运作，完全按照商业化由私人来自负盈亏去做。然后就和国际奥委会商量说我们现在没办法，只有这个办法，你要同意就办，不同意你拿回去。所以国际奥委会，当然也没办法拿回去，怎么办呢？就办吧，试着办。这一办不要紧，创造了奇迹，所以就跟现在大学生就业的时候，我们大学生这时候你不要怕。你一无所有，没有钱， 没有房，没有车，你没办法，没关系。你有智力，只要你有智慧，一定可以，智慧是最值钱的，穷则思变，尤伯罗斯实际上他来创造这个奇迹，穷逼出来的，实际上就是这么回事。所以尤伯罗斯一旦接手以后，他办这届奥运会，他完全按照商业化原则去办。首先奥运会的所有的场地设施，我能租就租，我基本上不建，全部都是租来的，做少量的维修，什么奥运会奥运村，像北师大的学生楼，搬出来做奥运村，基本上就是这个概念，然后所有的奥运会用的所有的设备，对不起，我都是从公司租来的，我不是买来的，我是租来的，奥运会开完之后还给你，租赁，但更重要的，这个还解决不了问题。这个是在他在节流方面，他采取的措施，尤伯罗斯高就在高在什么地方，他在开源方面，他开源方面做得实在是太棒了，我们就讲赞助，其他的我不说了，比较有名的。当然大家给他提出批评的意见，比如说，把比较神圣的奥运圣火传递，大家都知道，他当时搞了一个创举，就是所有的美国人，哪个人愿意交三千美金，你就可以跑一英里，拿着火炬跑一英里，谁愿意出钱谁跑，当然后面，大家有很多的指责，这个我就不说了，但我说赞助这块，奥运赞助这块，尤伯罗斯贡献太大了，他贡献大在什么地方。第一个他想出了个绝妙的办法，就是后面，就是被国际奥委会所接受的就是他打出了一个什么叫行业排他权的概念，他走的一条不是靠赞助商。我们刚才说了，蒙特利尔六百多家赞助商，他赞助金很少，他说我不这么干，我要走一条靠提高赞助商质量，而不是数量取胜的路，所以他就搞了一个排他权，具体的做法就是把奥运会的赞助进行类别划分，每个类别里面在这个行业里面只有一家公司，能拿到这个权力，其他的公司都拿不到。

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(责任编辑：关洋)