因为尤伯罗斯自己是一个商人，他知道商界里面对NO.1的渴求需求非常大，所以他就这么做，然后他想出了这个办法以后，他首先第一个拿来祭旗的，拿来试验的，开刀的就是，他当时拿了一个就是饮料行业，竞争最强的一个行业就是饮料行业，拿两家公司开刀，一个就是可口可乐，一个就是百事可乐，那两家在美国打得一塌糊涂，特别是1980年的莫斯科奥运会的时候，百事可乐第一次，我刚才讲可口可乐赞助，一直从1928年到现在，其中它就漏了一届，谁呀，就是1980年莫斯科奥运会，所以1984年洛杉矶奥运会的时候，可口可乐和百事可乐，它们之间本来就憋着劲，就是这时候，尤伯罗斯首先拿这个行业开刀，先抛出一个四百万美金的底价，说给你们，我这个行业谁要，四百万，这两家由于在1980年，奥运会上的一个过结就相互抬价，最后可口可乐公司以一千二百六十万的高价，拿到这个权利。

　　尤伯罗斯大喜，肯定很高兴，你想他一个类别的赞助商就比那蒙特利尔奥运会七百多万，高出快一倍了，然后他照方抓药。

　　第二个行业找谁开刀找彩色胶卷，胶卷当时美国的柯达和日本的富士也是争得一塌糊涂。

　　然后尤伯罗斯说，你们两家去争，反正只有一个，这两家美国的柯达觉得，在我本土上，当然是我拿，但是它一直认为，因为当时富士还不是柯达的对手，觉得我是行业老大。你要我，肯定给我，所以说要多不给柯达只同意出一百万美金，那一百万美金，尤伯罗斯当然不撒手。

　　因为他与前比一千多万的底价，他知道不是这个价，然后他就握在手上，然后通过两家公司不断地，最后日本的富士公司出了一个七百万的高价，拿了这个彩卷，然后柯达在那年损失惨重，后面我再讲，为什么柯达自从那届以后，一直成为奥运会的TOP赞助商，一直到现在，它就深深的知道，它一定要通过TOP赞助商，把它的竞争对手驱隔在这个之外，就是通过这个把你驱隔出去，然后所以他通过第一个层次的叫正式赞助商，这个层次里面，他严格限制了就是只三十家，不多，就三十家，超过了不要，这样他通过这一下子把档次提高了，当然第二个层次叫供应商，因为他办奥运会需要很多东西，我们刚才说了他能租就租，有些恐怕租也租不到，他想办法，你们叫供应商，你们给我提供，不要出钱，你们给我出物就行 给我赞助，然后这样第二个层次就叫供应商，供应商也有严格限定数量，也就60家，最后有64家，奥运会所需要物资都通过供应商来解决。

　　第三个层次叫纪念品的营销商就是你们可以卖奥运会的特许产品，这个叫营销商。这类是比较多，是有300多种产品，300多种纪念品，总共在全美有八千个商家去申请，最后在八千个里面，挑了68家，发了许可证，他通过这样的运作，这一届奥运会赞助金额一下子达到了创记录的1.5亿美金。奥运会仅仅赞助这一块尤伯罗斯就拿了1.5亿美金，应该说比蒙特利尔的700万美金，一下子翻了二十多倍。所以这个一下子占了奥运会的四分之一，这个是我们讲的奥运会赞助的第二阶段，一直到1984年洛杉矶奥运会结束，应该说洛杉矶奥运会是整个奥运赞助史上的一个拐点，但是为什么把这一阶段，还叫做迅速发展但是不规范阶段，主要这个阶段有这么几个特点，第一个就是这个阶段里面，尽管我们说尤伯罗斯创造了赞助数量很多，企业的热情也很高，尤伯罗斯又创造了1.5亿美金的骄人的业绩，但是这个时期的奥运赞助的主控权还是组委会，而不是国际奥委会，这个赞助工作基本上是由组委会来主控的就是国际奥委会并没有获得，对整个奥林匹克赞助的，主控权，控制权，所以我们也讲把这一时期就是TOP计划还没有出台，那么我们讲这个是一个发展快，但是不规范的阶段，还是各个组委会，这个组委会有本事它就多拿一点，没本事它就少拿一点，那么紧接着就是奥运赞助的第三阶段，我们就叫稳步规范发展阶段。这个阶段是从1985年，国际奥委会推出TOP赞助计划，一直到2004年雅典奥运会。我们把这一阶段，这一阶段里面大家都知道，对后面一个阶段大家比较熟悉，就是尤伯罗斯在奥运会在洛杉矶给国际奥委会上了一堂生动的体育市场营销课以后，国际奥委会意识到，奥运会原来还这么值钱，那么我们要改革，我们不能再用原来的办，我们现在要改革，我们改革首先就拿赞助计划开刀。所以它从1985年的时候就推出了，整个奥林匹克赞助的改革计划，改革计划主要是两个内容，都是跟尤伯罗斯学的。第一个就是推出了TOP赞助，TOP计划，TOP计划就是沿用了尤伯罗斯的排他权的概念，就是我们搞得很少很少把世界上最好的企业跟我国际奥委会发生联系。

　　那么这是一个。第二个就是把奥运会的赞助分成三个层次，就是我刚才讲的第一个全球合作伙伴，第二个组委会，第三个国家 ，他的改革主要是这两项内容，整体上说1985年到现在整个TOP计划国际奥委会的改革，奥运赞助的改革，整体从业绩上说是成功的，从后面办的这几届，奥运会的实际效果来看也是成功的，所以这个就是我们，刚才讲的就是第一个部分就是奥运会的奥运赞助的形成和发展。给大家做了一个纵向的勾勒，大概说了一下基本情况。

　　主持人：好，非常感谢鲍教授！那么刚才鲍教授为我们带来了奥运赞助的形成和发展，让我们感慨，真是想不到，在现在今天，许多国家都争相举办的奥运会，在许多年之前，居然是每一个国家都想躲避都害怕的这么一个负担，真是让我们感慨世事的变迁，现在在搜狐网《通向2008—大众奥运时间》专题网页上有很多的网友向我们的鲍教授，提出了很多的问题，希望鲍教授能够着重地解答一下。好的，刚才鲍教授讲到奥运赞助是始于美国的柯达公司，对吗？这位网友他想知道，奥运赞助活动产生的契机是什么？

　　鲍明晓：奥运赞助刚才也简单地说了一下，就是因为奥运会一开始它缺钱，这个是最主要的一个动机。第二个原因就是在20世纪初，欧美的国家有相当一部分企业，已经逐步进入了品牌，就从原来的产品经营步入了品牌经营的阶段，它要进行国际化的扩张，比如像可口可乐，它1928年进来，包括柯达公司，我们说第一届奥运会它进来，实际上它是为它的产品进行国际化来寻找一个舞台，所以我想主要是两个原因。

　　主持人：那么现在我们把时间，留给现场的观众朋友们，因为刚才看到现场的观众朋友，非常的认真听的，很多朋友都在做笔记。那我想你们应该是有很多的问题，希望跟鲍教授交流一下，探讨一下。那现在你们可以举手提问。好，这位朋友。

　　观众：主持人好，鲍老师晚上好，刚才在您的讲座中讲到了，主要是要体现一个排他性，那我们现在所知道的就是在北京2008年奥运会当中，在啤酒这个行业已经产生了，青岛啤酒、 燕京啤酒这两个赞助商，我想请问从经济学角度来说讲，它们是同质的产品，那么您是怎么看这个问题，然后您预测北京奥组委是为这两个品牌在推广当中，会采用一种什么样的排他性的策略，谢谢。

　　鲍明晓：因为排他性是最近几届，像北京奥组委这次，我知道就北京奥组委的合作伙伴里面，的确就刚才这位同学提的，出现了一个非排他的现象。这是从TOP计划出台以来，第一次出现的这个情况，那么我想，第一个就是因为，它的赞助商的层级比较低，我想为什么会出现，因为在它上面。第一个它有国际奥委会的TOP赞助商，然后奥组委对这一届，赞助商的资金要求，可能我预计也是比较高的。我们知道燕京也好，这几家啤酒企业都是国内非常具有实力的企业，可能它在资金门槛上，可能会能够达到奥组委对资金的要求，这是可能是它放开的一个原因，我觉得是两家就奥组委和这几家啤酒企业是一个共同协商和合作的机会。

　　而且我个人觉得，没准就是2008年奥运赞助的一个创新点做好了就是创新点，原来大家都觉得不可以突破，突破了，这个就完蛋了。但现在北京奥组委做了这么一点点尝试，没准就是这届奥运赞助的亮点和特色。

　　主持人：所有参与我们互动问答的现场的观众都可以获得我们由大众公司，提供的精美纪念品一份，除了现场和网友的互动之外，我们也为电视机前的观众朋友们，准备了一道问题。

　　具体的题目和参与的办法，我们已经打在了屏幕的下方，如果你答对我们的问题的话，也将获得由大众汽车公司，提供的精美礼品一份。

　　感谢鲍教授，感谢现场的观众朋友们，我们下期节目再见！

(责任编辑：关洋)