谁是当前国内赛事中的“蓝筹股”？

　　CBA、斯诺克中国公开赛、中网……你可能说出一大串。那谁又是未来“潜力股”？

　　5月16日，成都体博会前的“2007年国家体育总局体育营销资源推介会”（以下简称“推介会”）给与会的企业、经纪公司提供了一个“探矿”的机会。

国家体育总局下属的15个运动项目管理中心及44个单项协会300余项赛事、活动及商务开发计划这次集体亮相“体博会”，这还是体博会历史上头一遭。

　　体育的无形资产是坐待开发的金矿。这也是体博会的组织者“在（体博会）由订货会转向展示会，丰富体育产品内涵”的用意所在。而头号优质资源就是赛事。你说CBA值多少钱？开办之初冠名费不过两千万，现在与瑞士盈方合作开发后，联赛资金已达八千万。含金量的提升，很重要是赛事品质的提升。“高水平赛事与有国际影响力的运动员，无疑是衡量赛事质量的两个标准”（国家体育总局篮球运动管理中心主任李元伟语）。

　　斯诺克中国公开赛“先抑后扬”是又一佐证。2006年前的斯诺克中国公开赛都是赔本赚吆喝，丁俊晖的横空出世，令这项赛事的收益疾速上扬。但也不是商界只认“明星”。据国家体育总局水上运动管理中心主任辛群英介绍，“这些年他们的帆船、赛艇、皮划艇、F1摩托艇的商业开发前景不错。2001年至2004年与商家接触谈赞助非常困难。而这两年境况大变，除了北京奥运效应与雅典奥运会有些项目突破外，还有这些在西方属高端项目在中国市场的发展前景，诱惑不少海外或国内如沃尔沃、招商银行等主打高端客户的企业纷纷参与这类活动的赞助。像世界名校赛艇对抗赛，我们与一家经纪公司签订三届商务合作合同后，今年很有可能再签六年合同。”

　　赛事的魅力，有时并不在于它的国际性，而在它的亲民性。国家体育总局社会体育指导中心主任胡建国告诉记者，他们推出的全国龙舟赛、舞龙舞狮大赛就很抢手。开发赛事资源，就是寻找企业与体育资源的最佳结合点。什么样的赛事资源最受企业追捧。无疑是那些覆盖面大、观众多、传媒报道多的赛事。瑞士盈方进中国做赛事推广，挑的就是篮球、足球。他们的不少海外客户群在国际上做得也是这类项目。

　　是不是只有曝光率高、商业回报率高的项目才会引起商界的兴趣？八方环球总监MORTEN告诉记者，关键得看企业客户群与运动项目目标群是否一致。他们做北京国际马拉松已有多年，并考虑在中国组织国际沙滩排球赛事。日本松下电器中国有限公司北京奥运推进室主任林卓一的一番谈话，从一个侧面验证了MORTEN的观点，松下在中国赞助全国乒乓球锦标赛已有16年。

　　体育营销并不是看你拿多少钱。松下选择赞助项目有三个原则：一是看赛事成长空间与未来是否有竞争力；二是否长期合作空间；三是能否通过赞助比赛为社会做出贡献。长期战略眼光比短期“曝光率”给企业带来的利益或许会更多。最明显一个例子，2008年北京奥运会的VISA，在菲尔普斯16岁还是游泳界无名小子时就开始投资，雅典奥运会摘八金大放异彩。

　　同样在国内，他们在中国女曲尚未成名时赞助该项目，这种与运动项目共成长的方式，恰是企业与运动项目实现“利益最大化”的最理想模式。一方面商家进入早，投入成本相对比争抢明星级赛事要低，更重要的是这种“共成长”的赞助模式，对企业品牌提升，尤其是企业社会责任感的品牌美誉度更是极大提升，可以说这是赞助的最高境界。

　　不可否认，这也有点风险投资的味道。一方面考验企业是否有长期发展的战略眼光；另方面也考验投资者（企业、经纪公司）是否有敏锐的眼光。而此次国家体育总局一揽子推出“国字头”的300余项赛事、活动及商务开发计划，应该说多数还是市场开发、培育的赛事，能否挖掘出未来“潜力股”有待时间观察。

(责任编辑：飞羽)