挖掘“奥运测试赛”商机 赛事营销远离隐性市场

　　　距离北京奥运会开幕200天之际，奥运会赞助商的营销活动已经按照计划逐步深入。而对于没有能力成为赞助商的企业来说，是否意味着奥运会已经对它们关上了大门？记者经过多方采访，发现2008年上半年举行的多项奥运测试赛，为非奥运会赞助商的营销提供了优质的平台。

　　测试赛场内可做广告

　　为防止奥运会过度商业化，国际奥委会不允许奥运会赛场内出现广告位，但测试赛不纳入这一管理范围。2008年上半年共安排16场奥运测试赛，其中2月后安排12场，这为有想利用奥运测试赛平台的企业留了充分的时间。

　　这些测试赛中分量最重的无疑是5月22日至25日举行的中国田径公开赛，这是鸟巢首次承办比赛，也是飞人刘翔备战奥运会的重要一战。此外，2月下旬的跳水赛和4月的女篮国际邀请赛也具有很高的关注度。记者从央视及奥组委有关人士处了解到，这几项比赛都将在央视奥运频道转播。

　　当然，关注度高的比赛，赞助费用也非常高。独家代理这几项奥运测试赛的某广告公司向记者出示了一份赞助价格表。单项赛事赞助商价格为50万元人民币，回报是将企业广告牌放置在比赛场地，比赛秩序册里给企业留宣传位置。“这些都是一口价，是奥组委市场开发部定的价格，不会有优惠。”这位销售人员向记者强调。

　　排除价格较高这一因素，2008年下半年这几项奥运会测试赛确实是企业、特别是中小体育企业利用奥运会平台宣传自己的黄金机会。

　　中小旅行社的机会

　　一些有实力的大旅游企业纷纷将奥运会举办前后的一个月视为今年业务重点增长期。港中旅北京分公司负责人时光告诉记者，公司在去年就已经开始大规模“圈地”，把奥运会期间北京很多酒店房间预定，为此垫付资金超过2000万元。这些大旅游企业不但有实力预订酒店资源，同时也有渠道拿到大量奥运比赛门票，奥运期间的旅游蛋糕基本被他们分食。

　　但对中小企业来说，测试赛未必不是一个机会。对很多人来说，拿到奥运会门票的几率很小，而奥运会时北京的交通、住宿形势又不明朗，所以很多外地人对来北京看奥运不抱太大希望。而奥运会测试赛期间，鸟巢、水立方、五棵松篮球馆等奥运会场馆接连亮相，又有明星登场，对于京外人士来说，来北京旅游、看测试赛将是一个很好的选择。

　　记者致电杭州国际旅行社，该旅行社有关人士向记者表示，2007年已经做过有关项目，报名情况相当不错。“测试赛的门票都不贵，一般都是几十块钱，对团费的影响不大，大家都非常愿意。”而浙江中旅国内旅游中心总经理杨赤也表示：相关计划也在执行中，主题为“赛事抢先看”，“明年8月会是一个什么样的情况，谁都没办法预测。现在打出‘游北京，看奥运’的旗号，对游客有很大的吸引力”。

　　挖掘奥运商机莫打擦边球

　　当然，目前的情况下，奥运在商业上是一个敏感字眼。对非奥运会赞助商来说，依法利用这个平台可以达到好的效果，但不可越轨。前段时间，福建一家运动鞋企业和朝鲜奥委会合作，把广告做到了国内，就引起轩然大波，教训值得吸取。

　　拿在测试赛场地内做广告来说，企业就是利用这个赛事平台宣传自己的品牌、自己的产品，而不能将自己和奥运联系起来，否则将被北京奥组委追究。《奥林匹克标志保护条例》、《北京市奥林匹克知识产权保护规定》、《奥林匹克标志备案及管理办法》及《特殊标志管理条例》等相关法律需要企业学习研究。