“快车的推广计划是年初时定下的，我们想在今年做一件让业界震动的‘大事’。”联想商用台式营销部总经理马翀对记者说。6月30日，当我们第一次在上海（广州）看到扬天奥运科技快车时，才明白联想扬天做的事究竟有多“大”。

　　长16米、宽2.5米、高4.5米的联想扬天中小企业奥运科技快车一经亮相立刻就引起了众人的注意。像变形金刚中擎天柱一样的大车稳稳地停在场地中央，工作人员一按按钮，车厢一侧的厢板开始缓缓放下，瞬间形成了一个小型的舞台。

　　“这辆大车没展开时相当于把12辆宝来，每4辆连在一起，叠成3层。联想扬天这次一共建造了四辆这样的大车，会在中国连续跑两年。”现场的联想员工告诉记者。

　　传递奥运 传递激情

　　和火炬巡展同时进行，车身上醒目的奥运标志都表明了扬天大篷车的功能――传播奥运。

　　象征和平的火炬在古代奥运会中是奥运传播的最重要途径，也作为宗教的祭奠仪式一直保留。现代奥运会复兴之后，奥运火炬这一形式也随即恢复。顾拜旦在1912年6月24日斯德哥尔摩奥运会上预言性地指出：“从现在起，火炬手接受了火炬，也接受了传递奥运火焰的神圣使命。让奥运圣火在青年一代的手中相互传递，让全世界的青年都时刻准备着，将奥运圣火传遍全球。

　　在此之后，1936年的柏林奥运会又第一次使用了电视现场转播手段，将奥运传播推入了新的阶段，随着电视的普及，奥运也由此走入了千家万户。

　　21世纪的奥运传播又呈现出了新的特点。资深体育人裘理瑾指出：“电视传播能达到极大的覆盖面积，但毕竟是模拟和数字信号，再加上收视率下降考虑，要想让奥运更充分地传播到更广泛的范围，应该找到合适的传播方式做补充。”

　　相比于以往的传播手段，奥运大篷车开创了又一种崭新的传播方式。大篷车不仅能够提供亲身体验的现场推广优势，还能借助多媒体技术在移动中以多种形式传递奥运。

　　在活动现场，联想大中华区总裁陈绍鹏介绍，这次的联想扬天科技快车特别要将奥运的精神和激情传递给数量庞大的中国中小企业。“更多的人可以通过大篷车了解奥运，参与到奥运中去。”

　　中国国家发展和改革委员会新近公布的数据表明，中小企业已占到全国企业总数的99.6%，最终产品和服务价值占国家总体GDP58％左右。陈绍鹏说：“‘联想扬天中小企业科技奥运快车’是联想专门针对中小企业组织的奥运推广活动。作为中国数量最大的奥运群体，奥运会时，来自世界各地的人民将从他们身上看到中国企业蓬勃发展的经济面貌。联想正力争将奥运传递到分布最广泛的中小企业，用“更高、更快、更强”的奥运精神激励中小企业创新、拼搏和奋进，使他们在中国经济新一轮发展浪潮中扮演更重要的角色。”

　　中小企业对联想扬天应该非常熟悉，作为2005年推出专门针对中小企业市场的产品，联想扬天又于2006年率先提出“应用决定价值”的产品设计理念，在产品设计到推广的环节持续不断创新，也为联想扬天的发展提供了持续动力。

　　谈到此次的快车推广活动，主管联想商用台式整体营销推广工作的马翀先生坦言：“传播奥运是此次快车活动的首要目的，同时，扬天快车也会成为联想扬天产品推广的重要手段”

　　他山之石 可以攻玉

　　如果从商业推广的角度上看，大篷车这样的模式显然并不是联想首创，人们所熟知的NBA大篷车就是一个典型。

　　联想2006年10月与NBA签订了官方合作协议，一跃成为这个世界顶级篮球联盟在中国最重要的合作伙伴。NBA大篷车的这种推广模式也很快引起了联想扬天的思考，“NBA推广的受众是个人，他们分布广泛，数目庞大，这种特点其实和扬天所定位的中小企业用户是一致的。” 马翀说道。

　　中国中小企业在分布上呈现散居和聚居共存的特点，环渤海、长江三角洲、珠江三角洲是中小企业集中的地区，同时中小企业又广泛分布在全国的中小城市中，要想接触到这个群体，传统的推广模式并不奏效。

　　“他们很少有什么共同点，即使有也因为地域的区隔而无法把握”，马翀认为，需要一种统一的推广方式来消弥地理的界限，从而打破技术与用户业务之间的隔阂。“这种推广模式就是科技奥运快车。”

　　“一开始提出来要做大篷车，整个营销团队的同事都有点发懵。大车怎么造？造出来怎么管理？去哪儿？不去哪儿？这么大的车用完以后怎么办？这些都是问题。”

　　而且，联想扬天的大车不能照搬NBA大篷车的运营模式。NBA大篷车是将NBA元素展示给观众的同时，让观众参与到篮球运动中来。而联想扬天则不同，作为产品和解决方案提供商，联想需要更多地考虑这种推广手段的趣味性和实用性。

　　大篷车如何设计才能达到最好的效果，最初联想扬天也考虑过其他方案，比如现在很流行的侧拉开式车厢，这种设计的好处就是产品展示和体验都可以在车厢内部进行，受外部环境的影响较小。然而，这种快车设计明显是针对小众进行的，车辆内部环境有限因此能够参观和体验的参与者必然也少。“中小企业是数目非常庞大的一个群体，全国数量超过4200万，联想扬天希望更多的人能够获得机会来体验联想扬天所提供的最新科技。” 马翀介绍，联想最终还是决定把这个大篷车像NBA一样做成一个开放的大篷车。

　　车厢板打开后，快车立刻形成了一个开放式展台，既可供中小企业主上车参观，又可以利用车辆上已有的设备方便地进行信息化培训，为更多的人带来最新的信息化技术。

　　一个舞台 多个节目

　　“花费了那么多资源建造出来的大车，如果仅仅在上面放几台电脑，那就有些太大‘财’小用了。” 马翀说，联想扬天科技快车不仅在内部设计方面颇费苦心，还围绕快车制定了一系列的活动方案。

　　在联想工程师的带领下，我们踏上了由车厢板变成的展示平台。一上平台，工程师就体贴地告诉我们，这个平台平均每平方米可以承受1个人的重量，也就是说可以轻松载重60人以上。“举办演出肯定没有问题，”工程师笑着说。

　　平台由两部分组成，分别是前半部分的奥运体验区和后半部分的信息化体验区。在奥运体验区中，陈列着奥运主题的故事和插画，液晶显示器中播放着奥运主题的宣传片，还有一个空着的圆形橱窗，工作人员介绍，不久以后这里将陈列上一柄真正的奥运火炬。

　　在车厢后部的信息化体验区里，联想扬天为中小企业用户提供了互联商务解决方案、安全商务解决方案等多种功能应用体验方案。用户可以在产品人员的指导下，亲手操作PC安全登陆、文件安全存储及输出、PC与周边设备互联互通等多种应用。这些应用都是从中小企业的实际需求出发，旨在帮助用户提高工作效率，保障业务安全。

　　除了大篷车本身之外，联想扬天还将针对大篷车所带来的社会关注效应，组织一系列与中小企业发展息息相关的活动，最为典型的就是奥运商机大讲堂和信息化培训活动。在奥运商机大讲堂中，联想扬天将邀请体育产业专家到中小企业中，与中小企业共同分享奥运可能给大家带来的机会；而在大篷车周围组织的信息化培训，则将根据快车到达企业的行业特点，为中小企业用户传递最新的行业信息化技术。

　　“借助奥运的平台进行营销和推广，联想思考了很多，大篷车可以说是这种思考产生的结晶。” 马翀说，在未来两年时间里，4辆满载奥运元素的快车将马不停蹄地穿梭于祖国的东西南北，预计将抵达500座以上城市，为广泛分布在各个地区的中小企业带去零距离接触奥运的机会，并分享最新的信息化科技产品和解决方案。

　　奥运营销驶向成功

　　奥运营销究竟能带给企业什么，赞助奥运是公益还是利益？随着奥运临近，奥运营销这艘大船也鸣笛启航，笛声中，众多奥运赞助厂商都争先恐后地挤上船，评论家们普遍认为，对于大船最终开向何处，大多数厂家未能清楚地认识。

　　然而也有厂家明确指出，奥运营销会带来销售的大幅增长。奥运赞助商青岛啤酒就公开表示，青岛啤酒原来的年增长率为8%，赞助奥运会后，年增长率预计将上升至12%到20%。4月27日，联想也发布了“一起奥运、一起联想”的奥运营销战略。陈绍鹏明确表示：“奥运是机会，不是负担。”

　　通过成功的奥运营销，企业将收获品牌价值的提升，这方面最典型的例子就是三星。国际品牌咨询公司(Interbrand)的调查数据显示，2001年三星品牌价值64亿美元，排名世界第42位；2002年盐湖城冬奥会后，三星品牌价值达到83亿美元，排名提前8位；2003年三星品牌价值攀升为108亿美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌价值已达125.5亿美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌价值149亿美元，世界排名第20位，以五年来增长186％的业绩名列前茅，被国际品牌咨询公司评价为发展最为迅速的品牌之一。

　　“通过扬天奥运科技快车活动，联想扬天将进一步建立中小企业对扬天品牌的认同，提升品牌的归属感。中小企业一定会感受到，在中国，有一个品牌一直关注着他们的存在，并用实际的行动不停地推动他们的成长。”马翀最后的这番话让人们看到了联想扬天对于中国中小企业用户的承诺。

　　最新统计数据表明，联想扬天在中小企业PC市场已经占据了近40%的市场份额。“在这个市场上，我们的用户只认可联想扬天这个他们的老朋友。”

(责任编辑：龚伦常)