奥运火炬手喻德鱼访谈：腾飞九州，走向世界(图)

作为陕西省一名企业界奥运火炬手代表的陕西西凤酒股份有限公

　　司董事长喻德鱼，7月4日，当他刚从古城西安激情昂扬、精神抖擞的

　　跑完火炬接力传递，记者就在第一时间专访了他。

　　一进入话题，喻董事长就满怀激情，十分激动地说：这次我作为

　　宝鸡地区的一名企业界代表，能够零距离地接触到无比圣洁和崇高的

　　奥运火炬，我感到无尚光荣与自豪。这是我们西凤酒全体员工的集体

　　荣誉，也是社会对我们企业的肯定和褒奖，我将倍加珍惜这千载难逢

　　的机遇。以奥运火炬传递为契机,用奥林匹克精神引领西凤腾飞九州，

　　走向世界。

　　在谈道传递奥运圣火的感受时，喻德鱼董事长说：举办奥运会，

　　是中华儿女百年的期盼和梦想。奥运火炬的传递，进一步激发了全民

　　族的自豪感、使命感和责任感！在当前全国人民众志成城、抗击灾害

　　和重建家园的伟大斗争中,我们心手相连,美丽的祥云火炬将爱心和力

　　量传遍四方，同时也向世界展示了繁荣昌盛的中国万众一心奔向美好

　　未来的坚定决心和强大力量。我相信“更高、更快、更强”的奥林匹

　　克精神也将永远激励我们西凤企业永不懈怠、顽强拼搏。在谈道今后

　　企业发展时，这位被宝鸡市委、市政府授予“2007十大功勋企业家”

　　称号的功臣，更是信心满怀、激情高涨。喻董事长说，作为中国四大

　　名酒企业之一的陕西西凤酒股份有限公司，继去年销售收入突破10亿

　　元大关之后，今年上半年又取得了时间过半、任务过半的佳绩。2008

　　年又明确提出了以十七大精神为指引，深入贯彻落实省委、省政府和

　　宝鸡市委、市政府关于做大做强西凤酒企业的指示精神，抢抓发展机

　　遇，深化企业改革，创新经营管理，夯实企业发展基础的百亿西凤战

　　略起步年，并确定了：面对竞争日趋激烈的白酒市场新格局，公司以

　　十七大精神为动力，以科学发展观统领全局，紧紧围绕改革与发展的

　　主线，全面推进体制改革，重组企业资源，转变企业运营机制，塑造

　　企业全新形象，激发企业发展活力,以创新的工作举措实施技术创新、

　　管理创新、营销创新和制度创新，以全新的竞争意识，应对当前白酒

　　市场的新挑战，全面提升企业的核心竞争力，谋求大发展，再创新辉

　　煌,全力打造百亿元新西凤的发展思路。按照这一发展思路,全面实施

　　“市场拓展全国化、名酒生产规模化、内部管理规范化、企业发展人

　　本化”的企业发展战略。在市场拓展全国化方面，实行“一、二、三

　　、四”战略方针，即“一个贯彻、两个完善、三个重点、四个转变”

　　。“一个贯彻”是认真贯彻执行“开拓创新、诚信经营、高效服务、

　　厂商双赢”的经营理念；“两个完善”是完善营销模式，创新营销手

　　段和完善优质服务体系，提升客户管理水平；“三个重点”是打造十

　　个重点产品，发展十个重点客户，开发十个重点区域市场；“四个转

　　变”是市场拓展从以省内市场为主向以省外市场为主的转变；产品结

　　构从以中低档产品为主向以中高档产品为主的转变；品牌宣传从以打

　　造企业形象为主向以打造产品形象为主的转变；产品销售从以客户为

　　主导向以企业为主导的转变。

　　奥运圣火点燃了喻董事长的激情,他越谈越兴奋，索性松开领带，

　　解开领扣，站起来说,为确保实现新的发展战略目标,公司又制定了体

　　制与机制创新策略：对西凤酒的营销体制，在继续实行“三个自主”

　　，即“自主经营、自主管理、自主运作市场”为原则的基础上，对营

　　销公司全面引入市场竞争机制，按照责、权、利相结合的原则，制定

　　年度销售目标和承包方案，全面推行销售绩效目标责任考核，从制度

　　上建立有效的激励和约束机制。市场开拓策略：对不同基础条件的市

　　场，采取不同的营销策略，并且把团购市场的开拓作为营销工作中的

　　重点，积极开展工作。品牌宣传策略：在西凤品牌建设方面，今年以

　　迎接奥运会、举办西凤酒荣获中国四大名酒五十六周年庆祝活动、参

　　与举办中国老牌白酒高峰论坛等活动为切入点，进行企业形象和产品

　　形象的宣传，不断赋予西凤品牌新的内涵，巩固提升西凤酒高品位、

　　高品质的品牌形象和市场影响力。产品策略：西凤酒的产品策略总体

　　思路是要按照“1369”品牌规划，理清产品线，稳定产品价位，开拓

　　销售渠道，诉求名酒品质，建立文化支撑，为顾客创造价值，提高购

　　买忠诚度。同时，要通过提高新产品开发的门槛、打造以红西凤酒为

　　主的高端品牌、加大不同西凤酒产品的区隔和识别等手段，来提升西

　　凤酒的市场竞争力。市场营销策略：“致力于客户成功”是西凤永恒

　　不变的服务理念。在西凤酒的市场营销工程中，全面推行服务营销，

　　把服务营销贯穿于企业生产经营的全过程，以服务赢得市场和拉动市

　　场。同时，强化对客户的管理，重点发展和支持有资金实力、有营销

　　网络、有市场运作经验的经销商。在营销队伍建设上，全力打造一支

　　高素质的营销团队，以此来适应西凤酒市场快速发展的需要。在名酒

　　生产规模化方面，逐步把工作重点放到扩大西凤酒生产规模、提升西

　　凤酒生产能力上来。在成品酒生产方面，服务于市场的需求，提高成

　　品酒产能，从数量上、质量上、时间上保证市场需求。同时要提高自

　　动化程度，改善成品酒的生产环境，为企业新一轮的扩张奠定基础。

　　在饮料酒生产方面，通过扩大自身产量，挖掘自身生产潜力，整合西

　　凤酒原产地域白酒生产资源等手段，做到优势叠加，优中求进。在内

　　部管理规范方面，以企业改革为契机，规范企业运作,搞活企业机制，

　　突破管理瓶颈，通过管理创新、科技创新，提升管理层次，提高研发

　　水平，提高赢利能力，稳定和不断改进产品的质量，促进企业综合管

　　理水平的不断提升。在企业发展人本化方面，要把“以人为本”作为

　　西凤事业发展的源动力，视职工为企业最宝贵的财富,情为职工所系，

　　利为职工所谋，充分发挥职工主人翁精神，使西凤人以奥运精神为动

　　力，开拓进取、顽强拼搏，努力向百亿西凤迈进。

　　访谈结束时，喻德鱼董事长激动的心情，好似燃烧的奥运火炬，

　　久久不熄。他再次举起圣洁崇高的“祥云”火炬，激情满怀、信心百

　　倍地说，我们要永远弘扬奥运精神，用奥林匹克精神引领西凤做大做

　　强，腾飞九州，走向世界！

　　（云献科 邓宗平）