福建商家奥运营销激战正酣 满城尽打“奥运”牌

　　奥运“超级梦想”比萨、“千对新人迎奥运”、“万福娃·迎奥运”……随着2008年北京奥运会的脚步越来越近，嗅觉敏锐的榕城商家瞄准其中的巨大商机，纷纷开打“奥运营销”牌。业内人士认为，商家一哄而上盲目开展奥运营销并不可取，毕竟市场营销活动还是得靠创意制胜，况且能否真正掘到金还是未知数。

　　现象：满城尽打“奥运”牌

　　昨天，爱好体育运动的小蒋来到圣杰士比萨宝龙店，惊喜地发现整个餐厅被布置成了“奥运梦想世界”，门面上有奥运冠军明星合影，橱窗相框里都是奥运珍贵影像，还能听到激情飞扬的奥运主题音乐。原来，圣杰士比萨本月正在开展奥运营销活动，主题为“梦想齐分享——激享2008·有我加油”，并特意在网站上开通了“梦想在线”栏目，可上传奥运畅想，参与奥运游戏，下载奥运电子杂志、奥运壁纸等。此外，该餐厅还推出全新的奥运“超级梦想”比萨，并用体育明星头像牌进行“探囊拼冠军”有奖游戏（如图）。

　　而凭借着奥运会赞助商的优势，联想、伊利、可口可乐等厂商，也在榕城纷纷推出了奥运主题产品和促销活动。联想在榕推出了天骄、锋行、家悦等系列电脑，并宣称由2008奥运会火炬设计师亲手打造，具有“奥运品质”。除了送纪念版奥运徽章、抽奖送奥运会门票等促销外，多款联想笔记本的外壳图案、花纹还可定制，印上奥运会火炬“祥云”的图案、花纹。可口可乐更是大张旗鼓，推出了2008北京奥运会的限量纪念罐珍藏版，还在宝龙城市广场定点开展大型户外宣传和促销活动，以“携手2008再燃圣火辉煌”为主题，凸显可口可乐与历届奥运会的“亲密关系”。

　　借正在兴起的奥运热潮，纽约－纽约时尚婚纱摄影、万福娃儿童摄影等也推出各自的奥运营销活动，后者“万福娃·迎奥运”的大型摄影长卷征集系列活动，眼下正在热火朝天地进行。

　　专家：避免营销资源浪费

　　“商家开展奥运营销活动，与消费者一起分享奥运的百年梦想，能很好地将奥运商机转化为销售力，从而与竞争者形成营销差异，树立良好的企业文化和品牌形象。”圣杰士有关负责人陶先生介绍说，餐厅开展奥运营销活动取得了预期效果，吸引了不少上班族、学生等年轻消费群体，营业额增长在两三成以上。纽约－纽约时尚婚纱摄影艺术总监周辉也告诉记者，他们推出的“千对新人迎奥运”活动以及“奥运新娘典藏”套餐，受到了榕城不少新人的青睐，目前已有500多对新人参与活动，并有9对新人前往北京圆了奥运旅游梦。

　　针对目前商家奥运营销推广声势猛烈，却没有章法的现象，福州六韬三略管理机构资深策划人魏杰认为，尽管北京奥运会是一个天赐商机，然而面对这场“家门口”的盛宴，与可口可乐、百事可乐、耐克等跨国企业拥有的丰富经验相比，榕城部分商家的体育营销还处于“非常幼稚”的阶段，“如果商家的奥运营销创意善乏可陈，仅仅采取非常机械、单一的营销行为，只是将产品包装、服务名称、宣传册、终端专卖店与奥运标志机械地结合一下，那么营销资源就有被市场漠视和边缘化的危险”。