薛旭：

　　尊敬的各位企业界朋友们，大家下午好，非常荣幸借助搜狐战略发布会谈一下我们借助奥运观望拓展奥运营销新空间的看法和一些观点。

首先我们必须看到2008确确实实是中国品牌历史上从来没有过的一个重大的历史性平台，借助这个平台，我们至少可以在一定程度上向世界展示中国的品质质量和国人的心情，从今年3月份开始，全世界的各路新闻媒介纷纷报道了中国品质和质量出现了各种问题，这种报道的的确确反映了中国企业在目前发展阶段当中亟待解决的品质和质量问题，另一方面我们也不能不看到有这样一种带有群起而攻之的全世界的舆论状态，多少也有点点酸楚的心理，我相信全世界企业界人士，包括他们的本国媒体都非常担心中国企业借助奥运真正实现商场上的自主品牌，用正确的营销方式和方法借助奥运这个平台充分的展示中国品质和质量在经过30年的持续高速增长之后取得的历史性的突破和历史性的标准，紧紧抓住奥运机遇，充分发掘奥运需求，塑造中国奥运品牌这是我们必须要做的，每一个奥运赞助商有要利用奥运赞助商权益，不但利用自己的品牌，还要在一定程度上展示中国制造这个品牌在全球的地位和品质，另外，所有的非奥运赞助商也要看到，尽管你们现在没有拿到奥运在官方上的合作地位和合作的权益，但是08奥运毕竟是我们中国的奥运，在这样的背景之下，我们也可以借助奥运这个平台提升自己的品牌价值，实现自己企业品质、口碑和质量的历史性飞跃。

　　怎么利用呢？首先我们必须看到一个非常大的特点，因为奥运有几个非常重要的手段，第一个我们要充分利用奥运刺激市场需求，2008奥运会的召开，毫无疑问对很多行业来说都意味着市场需求总量爆炸性增长的机会，刚才青岛啤酒的崔虹女士介绍了2008青啤的基本战略，其中我听到08年是释放激情，我相信在释放激情的同时青啤已经包含这样的含义，希望大家借助青岛啤酒释放激情，这样的释放肯定会带来市场总量爆炸性的成长，现在唯一担心的是这种爆炸性成长会不会带来我们医疗行业生意也会爆炸性成长，带来另外一个连锁性的反映就是救护车产业形成爆炸性成长，我们当然不希望看到这一点。我们都知道，在彩电发展的历史当中，1964年，日本的东京奥运会把彩电电视机推向了整个世界，不仅仅在日本普及，08奥运会我相信搜狐官方网站不仅仅是在中国普及互联网，甚至会在整个世界对传统的互联网事业起到巨大的推动作用。我现在还没有看到搜狐的国际平台，甚至让非洲的好望角都能看到我们奥运频道传出来的精彩画面。恐怕到时候北京有上百万人都来参加奥运，对房地产的刺激也是非常大的。在08年开始之前所有股票都在爆炸性成长，每一种成长的股票都代表了中国人的一种预期，这种预期直接的反映在大家都相信08年之前各种商品的需求总量都会呈现爆炸性成长，当然猪肉先涨，这个大家可能不一定感到高兴。

　　第二个，我们可以看到塑造品牌的机会，因为在08年这样一个状态之下，每个人都渴望中国的市场上出现新的明星，不仅仅是田径明星，甚至出现一些品牌明星，甚至是产业明星，08年毫无疑问是塑造品牌的良好机会，我们甚至看到好多赞助商，甚至饺子都参与了奥运会赞助商的行列，奥运会结束之后吃一点饺子是每个中国人必然要选择的状态，思念水饺已经做好了准备，给全中国人一个风声的饺子宴。方便面也有我们的赞助商在推动这个事情。其他的非奥运赞助商怎么样呢？毫无疑问，你不能让中国的餐桌只吃思念水饺，你必须通过其他的各种手段，使你的水饺即使没有站在奥运会的官方舞台上，你也可以找到自己合适的机会。对每一个企业来说，我个人认为08奥运会是平等的，是每个人都有的共同的一个塑造品牌的历史性机遇。

　　第三个问题，毫无疑问，我们可以借助奥运来推进品牌价值的提升，人人都知道奥运会是一个世界竞技能力和竞技标准的重新塑造的一个舞台，刚才我们听到青啤推出了欢动，当然是非常好的，不仅仅要欢动，而且要持久的价值提升，让消费者真的感觉到通过奥运之后，中国的各项品质和质量有了历史性的突破和进展，这一点我觉得是中国企业界必须在这样一个历史性的机遇当中实现的目标，解决的问题。因为在07年我们已经饱受到来自全世界对中国品质和质量的责难，这样一种责难直接影响了中国在奥运后经济发展的持续性的问题。现在大家应该感到庆幸的是这样一场责难在奥运开始之前就开始了，他给我们留出了两年的时间来洗刷个别企业不规范的行为给中国品牌带来的污点，反过来讲正是因为这些污点的出现，让我们企业界的人士想方设法更多的参与奥运，在奥运开始前后发出更多的声音，使自己的形象，特别是中国制造这块品牌变得更加金光灿灿。

　　要进行充分的奥运营销开发，首先要确定一个基本的原则就是要充分开发，一个出发点是什么呢？要从企业战略出发，开发一切奥运潜能，树立利用奥运，而不是被奥运利用的基本标志，说这个话我是抱着忐忑不安的心情，奥组委执行主席已经不在了，我可以肆无忌惮的说一下，中国人要不要保护奥运权益呢？当然是，我们要遵守奥运会的规则，但是北京奥组委有它自己的规则和自己的权利空间，在这个背景之下我们每个企业都应该适当的借助东道国的优势开发一些自选项目来实现奥运突破，大家都知道我们08奥运会，国家体委有一个不敢是出来的目标，我估计是，我不敢去揣测他一定有，就是他希望拿到金牌第一这样的成绩，因为我们有东道国的天时和地利，我们可以设计一些独特的奥运项目，比如说武术，有一个节目，我们傣族的爬刀山，我相信这个项目只有我们中国人敢参与。体育比赛本身给我们提供一个非常好的想象，什么想象呢？我们中国企业，特别是奥运赞助商可以从公司的战略出发来参与奥运会，中国人希望通过奥运让我们中国人感觉到扬眉吐气的感觉，感到比别人强，这是我们非常强的奥运情结。中国人对奥运在某种程度上比任何一个国家都更加崇拜和迷信，我们02年获得承办权那天整个国家的沸腾场面，你就能感觉到对于中国这样一个一百多年来备受欺凌的民族来说，有这样一个机会大声的向世人喊出来，我们中国人站起来了，是多么的令人高兴。

　　我们企业要充分利用，有四个标准，第一个，要变公司的高层奥运为全公司奥运，第二个，变形象宣传战略为公司经营战略，第三个，变从奥组委寻求机会为结合奥运情结自己寻求奥运机会，这一点大家还没有充分想到，你可以问问北京相关的一些场馆，大家知道耐克在1996年亚特兰大奥运会上，一个奥运会的停车场变成了一个奥运展馆和奥运体验中心，达到了这样的目的，尽管他没有赞助奥运，但是大家都认为似乎是耐克赞助了奥运，现在离奥运会已经不到一年的时间了，大家千万不要觉得这是天方夜谭，很快就会没有地方了。第四变简单利用奥运为结合奥运进行全局全方位的开发。

　　我们建议利用奥运赞助权益一定要坚持三个原则，第一就是立足中国消费者的奥运境界与品牌基础，结合企业精英战略与优势能力，我自己分析了一下中国所有的奥运赞助商都有软肋，比如有些品牌可能在国内市场当中处于弱势，在国际市场还不错，我前两天给工商银行做培训，工商银行认为自己的奥运战略也准备的很充分，尽管他现在还没有看出来在哪个地方进行突破。第三个就是在研究与分析权益基础之上实现权益充分发挥，比如说现在我们很多企业都可以借助奥运官网开展一些活动，刚才记者采访我说官网有什么好处，第一个是提供了充分的信息，消费者可以随时随地上网全面深入的了解奥运会比赛信息，我相信08奥运会从本质上讲应该是互联网历史性突破的一次奥运会，因为这次奥运会，第一次互联网成为一个充分、全面的平台，这是过去以往的任何一个信息媒介都不能做到的。第二个，我觉得奥运网络还带来另外一个好处就是让消费者充分的参与，激情互动，能够把自己的感情和观点充分的宣泄在互联网上，并且通过这种宣泄看到一个普通百姓在奥运会中的价值和位置。

　　第三个问题，一定要建立符合中国特色的开发型奥运战略，保证把奥运投资同企业的销售收入建立直接联系，奥运大家都承认它是历史上从未有过的塑造品牌的历史性的机遇，那你的品牌价值提升以后一定意味着销售收入的跳跃性的甚至是爆炸性的成长，我们做了很多奥运宣传，但是我们销售收入没上去，这意味着你的奥运战略有漏洞，有严重的问题，我们必须改进它，所以我个人认为一定要构建一个开发型奥运战略，中国是一个发展中国家，最大的特点是我们在品牌上是进攻型品牌，不是防守型品牌，防守型品牌比如可口可乐他完全不在意一届奥运会对他的销售收入的影响，对于中国企业来说这不够，一个奥运投入了巨大的资金，如果你不能通过销售收入收回来的话，很多情况下是企业销售无法承受的，要把推广经费和销售收入建立直接的联系，把企业所有的营销活动特别是重大营销活动同奥运会建立紧密的联系，这样我们就需要构建一个新的开发型模式，首先企业要确定奥运赞助目标，要包含两个内容，第一个要推动品牌价值的提升，这是毫无疑问的，每个企业都看到这一点，但是一定要实现的第二个目标，直接带动产品销售的成长，我们自己做了一个研究，我们也准备在以中国市场学会的名义在奥运会之后做一个正式的发布，我们要搞一场擂台赛，看看中国这些奥运赞助商或者非奥运赞助商是不是真正借助品牌实现了突破的发展，如果赞助商掌握了这么多优势的资源还没有实现销售收入上升的话，我非常遗憾的说这样的企业应该立即进入到营销思想的课堂重新进行学习，因为他的营销战略一定存在着重大的失误和问题。

　　要想真正做到实现销售收入和提升品牌价值双重目标，一定要增强自身能力，第二，从企业高端到企业销售终端全企业的战略规划，每一个业务人员都要实现针对奥运价值标准的提升和突破，比如我们现在很多行业都在说奥运，你能不能让你的每一个消费者在任何一个终端上面体会到奥运的影响力，奥运更快、更高、更好的标准，在你的服务终端表现。第三，要借助奥运赞助以品牌价值根本改变和以销售的提升为标准进行每一个环节的策划和操作。

　　与奥运会的关联，一个是视觉关联，让消费者不得不看到你，这是我们每个奥运赞助商或者每一个非奥运赞助商必须面对的，包括电视、互联网各种各样节目的赞助，都是要解决的问题，各个企业都要留出预算经费，在奥运这个舞台上让自己不能缺席。每年春节晚会的时候，牛根生的同事讲他在参加去年联欢晚会的时候，要求中央台搞摄像的同志吃个饭，说我们是来自内蒙的企业，请你们多给我们草原企业一些镜头。我们作为一个企业在奥运这样一个大平台上，如果没有你的声音，没有你的形象，没有你的观点，我相信这一定是一个问题。第二个问题一定要注意品牌价值关联，大家知道奥运赞助商是有权益的，非奥运赞助商也有一些特殊的权益，比如你们赞助的一些体育运动员或者运动队这样一些模式，这种模式肯定会使你的品牌价值同奥运之间关联在一起，前两天奇瑞汽车把一款100万一辆的汽车送给了我们的桑兰，过去曾经在某种时刻代表中国奥运精神的运动员，这是一种间接关联，这种价值的关联是必须的。第三个是很重要的关联，所谓的杠杆式关联，大家知道今年联想做了一个非常成功的操作，联想做了什么事情呢？过去他曾经推出过福娃的闪存，很一般，今年他推出了福娃闪存和福娃邮票，定价3398，卖了3万套出去，好的话，可能要赚到一个亿。大家一定要记住这个概念，2000年可口可乐做了一个历史性的宣布，很多人注意到它的含义和价值，它宣布了什么呢，在悉尼奥运会之前三个月，他们对外正式宣布他们投资奥运会的全部收入已经提前三个月全部收回，他用这样一种行动告诉世人，可口可乐的营销是无与伦比的成功，同样，我们也希望我们中国的品牌，中国的奥运赞助商，包括中国的非奥运赞助商也实现类似的成果。

　　最后我们要谈一下网络营销对中国奥运营销的意义和价值。中国的受众关于媒体接受习惯有很大的变化，对于那些繁忙的工作人士来说，互联网可能会成为他们第一时间掌握信息的最关键的媒介，这次我观看刘翔在大阪的比赛的时候就非常典型，听说刘翔同志拿了冠军，比赛过程是什么样子呢，多长时间呢，有哪些坎坷，有什么样的策略和技术，只有一个选择，上互联网寻找刘翔的博客，但是非常遗憾的是刘翔好象没有安排一个专业人士写这个博客，只写了几句话，其中有一句话让我很沮丧，我太累了，写到这儿就算了吧。刘翔如果有一个很好的经营团队的话他一定会把这段时间夺冠的酸甜苦辣用非常生动的笔触写出来。

　　上官网是比较有效的方法，我相信在座各位可能没有一个人记住奥运官网的缩写是什么，你们会找到一个最简单的方法，打开搜狐，再打开官网，所以官网的营销也是非常成功的。官网怎么利用我觉得还是三个理由，第一就是视觉开发，我们怎么在奥运官网上展现我们企业品牌形象，这非常低层次的开发，第二，借助奥运官网能不能开展一系列的活动，所有奥运赞助商或者供应商的门槛估计到今天为止已经关掉了，但是奥运官网和搜狐奥运频道的大门还是敞开的，你们可以借助这个开发一点活动，比如我们很多旅游项目，比如我们很多儿童项目，很多的产业项目其实都可以借助奥运这样一个大旗开发一些活动，让非奥运赞助商有一些充分的展示自我的机会，这是可以开发的内容。第三个就是开发活动，像中央电视台开发的城市空间，也为大家创造了一个平台。

　　最后，我相信大家一定要摒弃，要有一种开放的心胸，所有的媒介，所有的企业，所有的中国人都要在07到08这样一个历史性的时机一起唱一台品牌大戏，因为这个才是我们开发奥运会最根本的目的，中国人看奥运会绝不仅仅是用奥运会过去我们多么成功，而是希望通过奥运会向全世界展示一个全新的中国，并且通过这个展示来创造更加稳定，更加持久的经济发展，在这个意义上，每一个企业界的人士都应该拿出自己的力量，拿出自己的资金，让中国的奥运真正变成中国的品牌奥运，让中国的品牌通过奥运之后真正能够站在同世界相对发达国家的产品品质同一个位置上来为中国的未来发展奠定更加持久、辉煌的基础，谢谢各位。

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(责任编辑：海盗)