龚宇：

　　各位来宾大家好，我的演讲是搜狐公司演讲里面最后一位，大家知道我这次演讲的主题，比前面我的三位同事讲的更具体一些。

我有四个层次需要向大家介绍一下，作为承前启后的作用，第一个方面向大家介绍一下搜狐奥运营销独特的媒体价值，也就是为什么选择搜狐，第二是产品策略，就是搜狐产品手册里面开发的思路，选择搜狐什么样的产品，第三个方面是一些营销方式的设计，也就是如何使用所选择的搜狐产品进行营销。

　　搜狐的独特媒体价值。对于媒体来讲，对于任何一个媒体来讲，它最关键的核心价值就是它的媒体价值，作为奥运会的赞助商，搜狐以奥运的名义拥有携带深刻奥运烙印的品牌价值、传播能力、互动平台这三个核心价值，搜狐是唯一的奥运会互联网内容服务赞助商，他被授权唯一使用北京奥运会标识的官方网站，包括标准的中国印，正版的奥运吉祥物，还包括其他一些符号，比如火炬的祥云图案。这些价值带来的更多的是品牌的价值，一方面给搜狐本身这个网络媒体带来巨大的品牌提升，同时，因为媒体的特征，上面有客户的广告，同时也在提升客户的品牌价值。另一方面可能我们这个行业里面其他不是奥运会赞助商的企业，比如有点像中国印的假手印，或者写上2008的这么一行口号，试想我们的客户他的品牌广告，他的企业形象有两个选择，大家很容易衡量出哪个价值高，哪个价值低。

　　第二个核心价值是传播能力，刚才于威总编也提到了，奥运会不仅仅是体育盛会，它是全世界各个国家都关注的，各个国家政府，各个国家人民都关注的一个盛会，它展示的不仅仅是体育，是综合的国家实力，所以对于搜狐来讲它本身的这种传播能力，既是搜狐体育奥运部门的事情，也是非体育，非奥运部门的事情，是综合的一个效果，对于搜狐来讲，做奥运会这个工作，传播能力分成两大类，第一大类是搜狐原创内容产品，共享到搜狐全网络矩阵，除了体育类的体育中心，奥运事业部以外，还包括财经、博客、搜狗、Chinaren、无线、焦点房地产网、娱乐、IT，还有综合的新闻中心等等，这些都是资源，一方面传播奥运会的信息，体育信息，同样也来传播非奥运会，但是借助奥运会向世界人民，向中国人民展现中国成就，中国人的自豪感的平台，我们用综合的一个平台，不仅仅是一个体育的平台来展现。

　　另一方面，通过搜狐的原创内容，数百家的电视、平面、电台媒体，传播范围已经超过了互联网的1.6亿网民，扩展到11亿中国各类型媒体受众，包括我们的奥运媒体联盟，有央视5等等，奥运媒体联盟合作伙伴超过百家。对于一个网络媒体最核心的价值，非常重要的一个核心价值就是互动性，因为互联网它是双向的，从受众到媒体之间可以双向的传递信息，搜狐作为奥运会赞助商是唯一授权以奥运名义举办线上、线下互动形式活动的专业网站，比如我们在座的奥运啦啦队，与奥运同生日聚会，奥运主题摄影大赛，奥运主题博客大赛等等，包括线上的、线下的，或者线上、线下互动的平台的价值。

　　我讲的第二大主题，也是非常具体的一件事，就是搜狐奥运营销产品策略，这是第一批，第一批里面主要包含的是体育类和奥运活动类，跟奥运会直接相关的，在一个月以后我们可能会发布第二批，第二批可能是跟我们中国奥运门户相关的一些非体育类的产品。这本手册里面总共有16个类别，48个产品，产品非常多，你怎么看哪个产品，我们具体做营销的时候什么原则来做判断，我这里讲到的是这个问题。产品设计的非常重要的一个原则，就是搜狐把奥运营销从赛时拓展到2008年全年，为客户提供持续、连贯、主题明确的全年营销方案。更准确的说是一年多的时间，今天是2007年9月10号，从9月10号到明年赛后的一段时间，赛后盘点奥运的一段时间，我们都把它看成是一个质量非常高的奥运营销的资源，而不简简单单的认为赛时、赛前、赛后若干天，加起来是一个月时间的营销资源，我们看重的是一年多的时间。

　　这里面的机会简单的说有几点，比如说好运北京奥运会的测试赛，有火炬传递的活动，有中国体育代表团进村的，有奥运赛时赛事的报道，当然了，这是重点，还有奥运赛后的一些盘点，这是非常重要的原则，不再简单的是指赛时。

　　刚才说到了16个分类，48个产品，这些产品我们分类的原则或者说我们设计的产品主线，在这里头显示的非常清晰，分成四大主线，第一大主线是赛事焦点曝光，这些产品关注的是眼球，关注的是曝光度，追求最大的受众曝光，迅速扩大品牌的影响，这是流量最大的一些栏目。第二个主线是奥运精神传播，连接企业形象和奥运精神的，提升企业内涵的，下面我还要做具体的介绍。第三个主线是核心运动项目，这特别是中国人民关心的核心的运动项目，或者是非常热门的运动员。第四点，这个产品线是利用互联网媒体最大的一个特征——互动特征，保证用户线上的参与和线下的精准营销，这是促进销售的提升，这是第四个产品线。赛事报道我们强调的是权威，包括视觉奥运，因为这届奥运会互联网应用跟上一届已经发生了巨大的变化，在互联网上看视频肯定是要突飞猛进的要普及，要发展，所以视觉奥运是非常重要的一个产品，包括每日烽火，里面包括金牌榜，还有直播奥运，还有奥运速递等等，这里面列了六个产品线。第二个设计的主线是奥运精神的传播，我们有些有长远规划的企业把自己企业的发展抽象起来，与奥运会的精神相结合，比如GE通用电器他现在强调的是环保、清洁能源，我们可以跟北京这届奥运会绿色奥运、人文奥运、科技奥运特别是绿色奥运这块相连，做自己品牌的提升。还有冠军的访谈，冠军俱乐部，还有刚才谈到的中国之队、中国体育代表团的一些报道。第三个产品线是刚才介绍过的核心运动项目，包括核心的运动队或者是运动员，我们用这几种方式来做这种介绍，包括奥运赛时的报道，大赛视频的报道，运动队或者是运动员官方博客的报道，这种传播方式，官方网站的传播方式，好运北京，也就是在测试赛期间我们核心运动队、运动员的报道，还有视频的访谈，这是线下的，这是第三个产品线。第四个产品线，是互动促销平台，还是利用互联网媒体最大的特征，最强的优势——互动性，来做好线上、线下的互动，这里面设计的产品现在有奥运啦啦队，有观战指南，包括线上的地图，加上我们自己的很好的GO TO 的技术，加上线下的补充，还有一些奥运主题的体验式营销的系列活动。这是四个产品线。

　　第三个我要说的是如果熟悉了搜狐的产品，用什么样的方式来做奥运营销。还是一个环，有四个扇形，四个扇形代表四种方式。第一个是品牌广告的营销，第二个是线上互动，第三是线下体验营销，第四跨平台传播，品牌广告营销这比较好理解，就是我们刚才说到的这些产品，它的品牌嵌入主题栏目赞助方式，或者富媒体广告的这种赞助形式，当然还有各种各样的形式，包括传统的旗帜、按纽、大图片、文字等等各种各样的方式，这是第一种，总的来讲这是品牌广告的营销。第二种方式是强调互动，特别强调线上的互动，对于搜狐来讲有非常重要的一些资源，这些资源集中在互动产品上，比如说我这儿列出了中间那个社区，搜狐社区用户群是非常庞大的，而且他们的黏性、忠诚度非常高，我举个例子，在8月8号奥运倒计时一周年的时候，我们在社区里面置顶了一个帖子，号召大家祝福奥运，结果是这样的，截止到昨天晚上11点我看了一下我们的这个帖子和我们的同行网站类似的一个帖子，时间都是8月8号上线的，结果的情况是这样的，搜狐的这个帖子总共有12万人跟贴来祝福北京奥运会，总共有14万人来点击观看主帖，看到我们同行的数据是什么呢，跟贴2000条，看的人数是25000个点击，这就是一个差距，刚才陈陆明也讲到了正规军和游击队的差异。以奥运的名义，搜狐来做很多很多事情，大家认为这是正规军的事，当然会吸引眼球。搜狐的博客，7月21号的时候，搜狐发布了搜狐3.0，其中重要的一个产品就是搜狐声色版博客，原来的博客，历史上在互联网行业博客集中在文字跟图片上，我们从现在开始，我们的博客的注意力、集中点放在声音跟视频，我们声色版博客是非常好的互动营销的平台、工具和资源，当然中国还有很多互动性产品作为资源，比如离校的老校友之间的Chinaren校友录，还有17173.com这个网站，还有焦点房地产网的业主社区等等我们有各种各样的互动手段来支撑。

　　下面一个方式，第三个是线下体验营销，因为搜狐可以以奥运的名义举办线上的、线下的奥运相关的一些活动，所以我们用这些活动，线下的这些可以做一些奥运观赛的，比如奥运啦啦队、奥运推广的活动，可以很快的锁定目标人群。第四个是跨平台传播，这个是现在互联网发展，特别是这届奥运会给搜狐的一个机会来改变这个行业的一些规则，因为原来这个行业的规则，大家普遍认为互联网媒体是一个转载媒体，是一个文摘，大量信息内容从传统媒体过来，但是北京的奥运会给搜狐一个机会，建立庞大的队伍来创造自己原创的内容，搜狐独家优势内容资源借助传统媒体全方位的发布，从中国1.6亿的网民扩散到中国各类媒体受众，这是一个营销手段的问题，不是简简单单的直接的过程。这种原创内容可以传播到杂志、报纸、电视、广播等等我们的各个合作伙伴，甚至不是我们的合作伙伴，我们也做过测算，奥运官网上的一条新闻短短几个星期之内会发布在几万个全国各地的媒体上面。这是跨平台的传播。 归纳起来有这么两个环，中间是一个核心，选择搜狐做奥运营销，这个核心价值肯定是搜狐奥运营销的核心价值，也就是搜狐这个媒体的价值作为中心，中间这个环代表的是我们四个产品的设计主线，每一个产品的主线可能包含若干个类，包含若干个产品，里面包括赛事焦点、奥运精神、核心运动项目、互动促销平台，最外面的这个环实际上代表的是我们的一个方式，营销的一个方式，也是四点，品牌广告营销、线上的、线下的、跨平台的，在座的各位选择搜狐做营销的时候，可以以搜狐媒体价值为核心，两个环做一下排列组合，根据不同的情况做你的选择，举几个例子，这个例子可能不太恰当，从我的认识，比较简单化的角度举一下例子，比如说刚才提到的通用电器，我可以做绿色能源，当我做产品的时候，我可以选择奥运精神传播这类产品，这是我的一个产品线，因为我要提升自己企业的品牌，所以我选择的形式可以是品牌广告营销，所以我把这个环转到这儿构成了这一个选择，再比如说中国移动，中国移动如果有两个目的的话，第一个目的宣传企业的品牌，而且因为它是大众化的一个服务，所以他要选择最吸引眼球的产品，所以我们选择的是赛事焦点曝光，我们选择这个产品，因为他要宣传品牌，所以我还是选择品牌广告，把这个环转到这儿，利用品牌广告的方式选择赛季焦点曝光，来达到发挥搜狐核心媒体价值的这么一个作用。比如中国移动它还有另外一个服务，就是12530彩铃服务，因为彩铃服务本身就是一个低年龄段人群喜爱的产品，因为用户要选，互动性很强，很活跃，那我们怎么做呢？这不是一个简单的品牌可以解决的问题，我们选择的方式，我们可以选择线下体验营销做一个活动，我们可以选择线上的互动营销，我们选择这两个，然后我们产品类的选择互动促销平台，线上、线下产品选择互动类。举这个例子就是给大家一个提示。

　　到此为止，我是搜狐公司最后一个发言的，所以信息量很大，担心大家可能记不住。最后给我一点儿机会做一下以上三位同事加上我自己讲解的内容的一个总结。总结内容很简单，就三点，第一点，我希望大家今天听完会以后得到的第一个概念，我们用的一个词，用的一个成语叫正本清源，虽然在这个行业里面有各种各样的声音，但是我们基于几点，我们认为我们今天应该能达到一个正本清源的目的，首先看这个品牌，堂堂正正的搜狐的LOGO跟北京奥运会的LOGO放在一起，这是互联网媒体里面唯一的，毋庸置疑的。非常幸运，05年的时候搜狐能得到国际奥委会和北京奥组委的信任，在未来一年多的时间里我们做的贡献就能强度会更大，但是从另外一个角度来讲，我们非常相信奥运会在国际奥委会和北京奥组委的指导下是一定会办成非常成功的，事实上也一定会是非常成功的商业化的运作的一个赛事，所以我们相信我们的付出一定会得到非常强的回报。这种回报可能是品牌方面的，也是实实在在的可以量化来衡量的。这是第一点，正本清源，我们可能不愿意针对某一个细节跟我们的同行再做对比，一方面，刚才陈陆明说到了，他举了一个例子，说我们每天都是有饭吃的，每天都在吃烧饼，不是说我原来吃不饱，今天我拿到一个烧饼我会向很多人去喊我吃到了一个烧饼，我天天都在吃烧饼，我天天都在吃红烧肉，所以吃到一个烧饼无所谓。但是还有一个原因，正好官员们离席了，我可以比较放松的说一下，很多方面我们要遵守中国相关部门的规定，领导的意见和这个行业的相关规则，所以我们也不能做一些量化的一对一的对比，但是我可以保证，从总体资源来讲，我们作为奥运会的赞助商肯定是有绝对优势的，而且我还可以保证，如果单项资源做对比来讲我们也是同样具有绝对的优势的。

　　第二点，于威总编也提到了以奥运的名义我们要做搜狐的奥运门户转化为中国门户的概念，何振梁主席在2001年7月13号的时候，在北京申办奥运会的时候，他的申办发言有387字，他阐述他真正的版本应该是387字，其中前75字是这样说的，不论你们今天做出什么样的选择，都将载入史册，但是只有一种决定可以创造历史，你们今天这个决定可以通过体育促进世界和中国友好相拥在一起，从而造福于全人类。非常有幸，上个月我亲耳目睹何老又重新做了一下解释，进一步的解释，他说北京的奥运会最大的意义不在于给北京一个机会去开办体育赛事，而是说给中国一个机会，让中国人民去拥抱世界，给中国人民一个机会去展示中国的建设成就，中国人的自豪感，让世界人民去了解中国，这是北京奥运会最大的价值，最核心的目标，我们也是非常充分的理解、体会这一点，作为一个体验，它有自己的社会责任感，作为一个媒体人有媒体的责任感。我们要怎么做呢，所以我们要用我们的资源，除了介绍北京奥运，北京奥运的赛事以外，我们还要向全世界，向全国人民介绍我们自己中国人取得的成就，中国优秀的企业，中国优秀的产品，就像于威总编辑做的归纳一样，包括中国精华，中国经验，中国责任，中国制造，中国速度，中国快乐等等等等，我想这一点是可能和我们一般的互联网媒体的报道巨大的不同，大家可能只是关注于赛事，关注于奥运活动本身，但是我们要充分的理解北京奥运会的核心价值，我记得上个月的时候我拜访一家房地产企业，这个老总跟我说我真佩服你们，你们在那么短的时间，三四年以前你们就在争取奥运会赞助商的资格，非常不幸我们房地产这个行业当时没有人能想得起来，相对于我们市值1000多亿这种公司做这种赞助是非常轻而易举的事情，但是现在我们没有这种机会了。现在他体会到这一点，奥运会是给他一个机会向中国人甚至是向全世界人民介绍，但是我说你还有机会，你可能运用跟媒体合作这种方式来通过奥运门户，通过关注奥运的眼球，让大家关注你的产品，关注你的企业形象，这是第二点，就是奥运门户、中国门户这个概念。

　　第三点，投资未来，套用何主席的这句话，给他做了一下篡改，在座的各位，如果你们选择了搜狐，亲爱的朋友们，我可以向你们保证一年之后，搜狐将让你们为今天的决定而自豪，精明的企业家做的正确的选择，正确点不在于现在，在于选择未来，互联网行业大家都知道，用户调换媒体的成本是非常低的，鼠标轻轻一点就可以从这个网站跳到另一个网站，不像报纸，你要换一张报纸是非常不容易的，互联网行业只是鼠标轻轻一点就可以调换，所以搜狐抓住了这个机会，也希望大家认识到搜狐拥有的这些资源，现在建立了强大的专业的团队，到时候我们能够在这个过程中练好自己的内功，在奥运赛事期间给广大网民提供一个非常优秀的网络报道，一个网络媒体，到时候很可能让流量雪崩式的增长，眼球像急风暴雨一样的转向了我们，我们变成了互联网媒体的一个核心。现在做这种判断有点像赌了，我们作为一个精明的商人，我们希望我们有这种能力，而且我们也确信我们有这种能力。

　　最后，搜狐的各位其实跟所有的中国人一样，为自己能够置身于一个空前绝后、百年难求的新机会被倍感幸福，谢谢大家。

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(责任编辑：海盗)